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2005年04月14日

シリーズ　団塊の世代　第二回　巨大消費市場を狙え

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　シリーズ　団塊の世代　第二回　巨大消費市場を狙え
　　　（クローズアップ現代　2005年4月12日放送分
　　　　http://www.nhk.or.jp/gendai/ ）

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■団塊の世代が退職すると、お金と時間を持っている市場が、できてくるので
　この市場をあらゆる業界が狙っているということでした。

　様々な事例が取り上げられていましたが、
　団塊の世代は、理屈っぽく、頑固であるため、
　マーケティングがむずかしいということです。

■逆に言うと、一度気に入ったら、長く利用してもらえるのかもしれません。

■思い出やノスタルジーを感じさせるものが、受け入れられる、のでは、
　と指摘されていました。

　その例として、昔流行った歌のリメイクを、若い歌手が歌うことで
　団塊の世代と若い世代の二つを狙える、ということが言われていました。

　おもしろい視点だと思います。

■何と言うのかわかりませんが、
　昔のものを新しく感じる若者が増えているとも言われますから、
　そういう商品やサービスが、これから、いろいろと出てくるかも
　しれませんね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　団塊の世代の昔の流行を再び。
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■　⇒　団塊の世代の財布の紐をゆるませるには、
■　　　どうすると良いと思いますか？
■
■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年04月14日 17:00 経済・政治・国際 | シリーズ　団塊の世代　第二回　巨大消費市場を狙え | コメント(0) | トラックバック

『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村 正宏 (著)

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
　　　必ず売れる!』藤村 正宏 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

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■著者の藤村氏の主張は、
　”モノ”ではなく、”体験”や”感動”を売れ！ということです。

　今まで、『「ニーズ」を聞くな!「体験」を売れ!』などの著書を
　書かれていますが、今回は今までの著書を集めた事例集のような感じです。

■ＰＯＰを書いて買う理由を伝えると、
　高いものでも売れると言われています。

　逆に、買う理由（その商品の良いところ、こだわりなど）の
　説明がなければ、お客様は、値段の安いものを買おうとする、
　買ってしまうということです。

■その商品やサービスの意味合い、
　どんな体験を得られるのか、
　どんなメリットが得られるのかを、
　伝えて、売ることが大切ということですね。

　伝え方を間違えると、売れない、ということになってしまうわけです。

　表現方法を考えることが、商売人には、必要なのだな、
　と改めて、感じました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　エクスぺリエンス・マーケティング、体験マーケティングの実例
　　　　　などが書かれていますので、エクスぺリエンス・マーケティングに
　　　　　ついて、知りたい方は、読まれると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　エクスぺリエンス・マーケティングについて知りたい方。

　★『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば
　　　必ず売れる!』藤村 正宏 (著)
　　　http://www.bizpnet.com/book/2005/04/kandoude.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　買う理由をきちんと伝える。
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◆　⇒　買う理由、商品・サービスの価値を伝えていますか？
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◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2005年04月14日 16:59 【書評】　マーケティング, 書籍・雑誌 | 『藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!』藤村 正宏 (著) | コメント(0) | トラックバック