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2005年02月28日
セブン-イレブン・ジャパン 「地域密着」で挑む限界突破
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ セブン-イレブン・ジャパン 「地域密着」で挑む限界突破
（「日経ビジネス」 2005．2．28 p．50～）
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■順調なように見えるセブン-イレブン・ジャパンも、既存店の売上高は、
落ち込んでいるとのことです。
そんな既存店の日販の落ち込みに歯止めをかけるために、
地域密着の戦略に取り組んでいるそうです。
例えば、地域限定のお弁当や、おでんに使われるダシも地域ごとで
変えているとのことです。
■そんな取り組みをされているそうですが、
これがうまくいくかどうかは、これからを見ないとわかりません。
ちょうど、同じ「日経ビジネス」に、「”日流ブーム”に沸く米国」
（p.146～）と言う記事があります。
パフィーなどがアメリカで受けている理由を探っていますが、
日本のものをアメリカに合うように変えていることが、
受けている理由の一つだと紹介されています。
地域に合うようにすることが、受け入れられる要因の一つということでしょ
う。
■しかし、翻って、日本での”韓流ブーム”を見てみると、
韓国のものを日本に受け入れられやすいようにしているのか、
わかりません。
昔の日本のドラマのようだから受けているのかもしれませんし、
純粋さがうけているのかもしれません。
日本に受け入れられるように作っているというわけではないですよね。
必ずしも、受け入れられるように変えることが秘訣というわけでは
ないでしょうが、状況やお客様に合った戦略を取ることが、
大切なのかもしれませんね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 地域に合うようにすることで、受け入れられる。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたが知っている地域密着の事例は何ですか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2005年02月28日 17:00 経済・政治・国際 | セブン-イレブン・ジャパン 「地域密着」で挑む限界突破 | コメント(0) | トラックバック
『世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす
「必ず買わせる」テクニック』
http://www.bizpnet.com/book/2005/02/uru.html
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■先々週『なぜ売れない!セールスマンがはまる7つの罠』をご紹介しました。
http://www.bizpnet.com/book/2005/02/wana.html
セールステクニックの本だと思って購入したのですが、違っていました。
（自己啓発に良かったです。）
『世界一の「売る！」技術・・・』は、タイトルどおり、
セールステクニックについて書かれています。
■しかも、原題は、’How to Close Every Sale’で、クロージングについてが 主な内容です。
クロージングテクニックも参考になりますが、テクニック以上に、考え方が
参考になりました。
■セールスパーソンは、買う手伝いをするのが仕事。
売ることも仕事ですが、お客様に満足して買い物をしてもらう手伝いをする
ことが仕事ということです。
ですから、商品知識はもちろん、競合製品の情報、お客様が必要としている
ものは何か、ということを知る努力をする必要があります。
■こういう努力に基づいて、お客様に、商品・サービスを買ってもらうように
するわけです。
セールスパーソンというと、”売り込む”というイメージがありますが、
ただ単にお金と商品を交換してもらって終わりではないということですね。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★４．５）
クロージング。
何かを売るときに、最も難しいことの一つではないでしょうか。
そのテクニックや考え方が学べます。
どうも売ることが苦手という人は、ぜひ一読をおすすめします。
▼ 読んでほしい方 ▼
セールスパーソン。
何かを売る人。
★『世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす
「必ず買わせる」テクニック』
http://www.bizpnet.com/book/2005/02/uru.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ セールスパーソンは、お客さまの買う手伝いをするのが仕事。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたのセールスパーソンのイメージは？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2005年02月28日 16:59 【書評】 セールス, 書籍・雑誌 | 『世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック』 | コメント(0) | トラックバック