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2004年12月16日

浸透するも効果を実感できない成果主義

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　■■　今日の「知識をチカラに！」　■■　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　⇒　浸透するも効果を実感できない成果主義
　　　（nikkeibp.jp　アンケートより
　　http://nikkeibp.jp/wcs/leaf/CID/onair/jp/ques/348055　）

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　■一昨日の「知識をチカラに！」で、「完璧より75点社員」がよいというこ
　　とをご紹介しました。

　　今日は、成果主義の効果についてです。

　　アンケートのねらいは、成果主義を導入することで、仕事の成果が上がっ
　　ているのかということを探ることです。

　■この記事のタイトルになっているように、多くの企業で、成果主義を一部
　　分にしろ、取り入れているようです。

　　とは言え、あまり、効果は実感されていないというところが、このアンケ
　　ートからは見て取れます。

　　収益力もあまり上がらず、個人のパフォーマンスも変わらないというのも
　　多いようです。

　■おもしろいなと思うのは、パフォーマンスが向上したと回答した人の多く
　　が、成果主義の基準が明確であると答えていることです。

　　ここから、明確な基準があるからパフォーマンスが上がりやすいという
　　ことが言えるかもしれません。

　■さらに、公正な評価の必要性も書かれています。

　　ここでも、パフォーマンスが向上したと回答した人の多くが、公正に評価
　　されていると答えています。

　　何をもって公正とするかは、なかなかむずかしいですが、明確な基準を示
　　す必要はあるのでしょう。

　　明確な基準と公正さを社員に伝えていくことが、成果主義の成果を上げる
　　ために必要なことなのだと思います。

　★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　□　　成果主義で成果をあげるためには、明確な基準と公正さが必要。
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　■　　⇒　成果主義について、あなたはどう考えますか？
　■
　■　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2004年12月16日 17:00 経済・政治・国際 | 浸透するも効果を実感できない成果主義 | コメント(0) | トラックバック

『30分で5億売った男の買ってもらう技法』

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　◆◆　今日の「本をチカラに！」　◆◆

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　⇒『30分で5億売った男の買ってもらう技法』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2004/12/5oku.html

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　■わかりやすいタイトルですね。

　　著者は、テレビショッピングで、５億円を売り上げた方です。

　　その方法について書かれています。

　■著者の本業は、脚本家だと思います。

　　ということで、物語で売るということを教えてくれています。

　　モノを買ってもらうことは、物語で感動させることに似ているということ
　　で、物語で売ろうと考えたということです。

　■テレビショッピングにおける”物語”の作り方をとおして、どうやれば、
　　買ってもらえるかということを学べます。

　　様々なステップを踏んで、売るべき商品についてのストーリーを作り、
　　お客様に買ってもらえるようにする。

　　その方法を学んでいくことで、”買ってもらう”方法について、テレビシ
　　ョッピングで売りたいという方だけでなく、マーケティングに携わる人も
　　いろいろな気づきを得られるように思います。

　■個人的には、商品イメージを繰り返し画面に写すということが参考になり
　　ました。

　　商品について、何らかのイメージを抱いてもらいたいと思うわけですが、
　　その喚起したいイメージを繰り返して、お客様にじわじわと伝えるという
　　ことです。

　　繰り返すことの効用を再認識しました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　物語をフレームワークとして、利用できるようにしてくれているの
　　　　　で、商品をどうお客様に伝えるのかということを考える際に、利用
　　　　　できると思います。買ってもらう方法について、知りたい方におす
　　　　　すめです。

　▼　読んでほしい方　▼

　　　商売をやっている方。
　　　マーケッター、起業家。

　★『30分で5億売った男の買ってもらう技法』
　　　http://www.bizpnet.com/book/2004/12/5oku.html

　★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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　◇　　　モノを買ってもらうことは、物語で感動させることに似ている。　
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　◆　　⇒　最近、感動したことは何ですか？
　◆
　◆　　（コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。）
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2004年12月16日 16:59 【書評】　マーケティング, 書籍・雑誌 | 『30分で5億売った男の買ってもらう技法』 | コメント(4) | トラックバック