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2004年11月09日
ターゲットは５０歳以上
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ ターゲットは５０歳以上
（「販促会議」 2004 12 ）
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■シニアをターゲットとしたプロモーションなどについての記事です。
まずは、いくつか聞きなれない言葉があったので、紹介します。
■金時（きんとき）持ち
お金も時間も持っている人のことをこう言うようですね。
初めて聞きました。
５０代～６０代に多いとのことです。
２０代～４０代は、貧乏暇なしが多いと言うのが、悲しいですね。
■ジーンズフィフティー
ジーンズを履くような、そんな５０代ということです。
実際に履くかどうかではなく、そういう感じのする人が多い世代と言うこ
とです。”センスが良い”ということを大切にしている世代だとも指摘さ
れています。
■今後消費を促すには、「人」が大切になると言うことも書かれています。
昨日の「日経ビジネス」の記事”もうＣＭでは売れない”でも、口コミが
大切と言う指摘がされていました。これと同じようなことでしょう。
少し違う点は、店員さんなどから勧められて購入する傾向があるというこ
とです。
■また、会員制旅行会社、クラブツーリズムのＣＲＭについて、紹介されて
います。
１．お客様を理解する
２．お客様との関係を深める
３．お客様の満足を実現する
これらをどうやって実現しているかは、記事を読んでもらうとして、
これは、シニア、エルダーに限った話ではないなと思います。
■この特集記事のはじめのほうに、エルダー世代がトレンドリーダーだと指
摘されているのですが、彼らを知ることで、今後のマーケティングについ
てのヒントが得られそうです。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ シニアを理解することが、今後のマーケティングに役立つ。 □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ あなたが知っているエルダー世代の特徴は、 ■ どんなものでしょうか？ ■ ■ ▼何か知っていたら、こちらに書いてみてくださいね↓ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2004年11月09日 17:00 経済・政治・国際 | ターゲットは５０歳以上 | コメント(0) | トラックバック
『無敵のマーケティング最強の戦略』
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『無敵のマーケティング最強の戦略』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/muteki.html
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■こちらも、マーケティングの本です。
『マーケティング22の法則』、『ニューポジショニングの法則』などを書
いたジャック・トラウト氏の著書です。
「本書は、ビジネスの世界を長く旅する間に学んだ教訓を、簡潔にまとめ
たものである。」と序文に書かれているように、今までの彼の経験などを
まとめたものです。
■全体を通して、”戦略”の大切さについて書かれています。
すぐれた”戦略”とは何かについて、いろいろと参考になりました。
そのなかから、とくに気になったことを２点ほど紹介します。
■「戦略とはシンプルなものにかぎる」（p.123）
これは、一言で言うなら、”顧客の心のなかに、ひとつの言葉を植え付け
る”ということです。
シンプルな言葉で、利点を顧客に伝えること。
例えば、○○と言えば、××（商品名や会社名）、ということでしょう。
■「戦術によって戦略が決まる」（p.98）
戦略によって、戦術を決めるところが多いが、そうではなく、すぐれた戦
術が、戦略を決めるのだということです。
競争力のある戦術を戦略にする、そういうやり方が市場や現実を反映して
いるので、うまくいくということだと理解しました。
”戦略”と”戦術”の違いについての指摘が、参考になりました。
■状況や市場に合わせた戦術、戦略を取れるように、柔軟であることの大切
さを本書から学びました。
目標に縛られて、機会を見失うことのないように、戦術から戦略を考える
ということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
著者の経験、知見をコンパクトにまとめてあり、読みやすいです。
自分の状況などにあてはめて読むと、様々なヒントを得ることがで
きるように思います。
▼ 読んでほしい方 ▼
マーケティング、戦略について学びたい方。
経営者、起業家。
★『無敵のマーケティング最強の戦略』
http://www.bizpnet.com/book/2004/11/muteki.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 「戦術によって戦略が決まる」 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ あなたが、気に入っているシンプルな売り文句は何ですか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2004年11月09日 16:59 【書評】 マーケティング, 書籍・雑誌 | 『無敵のマーケティング最強の戦略』 | コメント(0) | トラックバック