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玩具企画開発 横井昭裕 ヒットの秘密は“トゲ”にあり
⇒ 玩具企画開発 横井昭裕 ヒットの秘密は“トゲ”にあり
（「プロフェッショナル 仕事の流儀」2006年10月26日放送分
http://www.nhk.or.jp/professional/backnumber/061026/index.html ）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■今回のプロフェッショナルの横井昭裕氏は、たまご型ゲームたまごっちの
企画を考えた方だそうです。
横井氏は、玩具の企画開発を行なう会社を経営されています。
（ちなみに、たまごっちは、今年で１０周年です。）
■企画の命は、トゲ
今回のタイトルにも出てくる、トゲですが、何度もこのフレーズが
出てきていました。
トゲは、違和感、ひっかかり、カドなどということのようです。
「何、これ！？」とか、「あれっ？」とかいう感覚だと思います。
■その違和感が２割で、８割がメジャーな感じのものが、
理想的な企画、商品だと、横井氏は考えているとのことでした。
あまりトンガリ過ぎても受け入れられないし、
新しさもないとひっかからない、ということのように思いました。
トゲを意識しておきたいです。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 企画の命は、トゲ
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ あなたの企画に、トゲはありますか？
■
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月27日 17:00 スキルアップ | | コメント (0) | トラックバック (1)
『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
⇒『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■ソフトブレーン会長の宋文洲氏とソフトブレーンサービス社長の工藤龍矢氏
による著書です。
営業について書かれています。
タイトルにあるように、優秀な人材がいなくても、実行できる営業について
書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「人材に依存せずに売上を上げるには、プロセスマネジメントという考え方
が重要になる」（p.68）
本書は、一言で言うと、営業のプロセスマネジメントについて
書かれています。
■よく「結果がすべて」という言葉が言われたりします。
結果が大切ということを言いたいのでしょうが、
結果は、原因・プロセスによって、生まれます。
だとすると、プロセスをきちんと考えないと、良い結果は生まれません。
■結果が大切ならば、プロセスをどうするかが重要です。
人材に頼らない営業におけるプロセスについて知りたい方に、
一読をおすすめします。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
人材に頼らない営業のやり方について書かれています。
プロセスを管理することで、営業を行っていくというものです。
経営者や営業のマネージャーなどに一読をおすすめします。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
セールスマネージャー。
★『人材いらずの営業戦略』宋文洲(著),工藤龍矢(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/eisen.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 結果を出すために、プロセスを大切にする
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ プロセスを仮説－検証していますか？
◆
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月27日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | | コメント (0) | トラックバック (0)
吉田潤喜（ヨシダグループ会長）成功の鍵は“ツキ”を導く行動にあり
⇒ 吉田潤喜（ヨシダグループ会長）成功の鍵は“ツキ”を導く行動にあり
（「カンブリア宮殿」 2006年10月23日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/061023.html ）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■今回の「カンブリア宮殿」は、ヨシダグループ会長の吉田潤喜氏が、
ゲストでした。
吉田氏は、アメリカでソースをなどを販売して、成功された方です。
■ツキを呼ぶ方法について、いろいろ紹介されていました。
ネバーギブアップが、印象に残りました。
■グリーンカード（アメリカの永住権）を得るために、数ヶ月窓口に通った
そうです。
それでも、グリーンカードはもらえず、不法就労で強制送還されそうに
なりました。
その際に、グリーンカードの受付窓口の方に、助けてもらったそうです。
■ツキと言えばツキですが、数ヶ月通った結果でもあります。
ネバーギブアップがツキ・良い結果をもたらしたということです。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ ネバーギブアップがツキ・良い結果をもたらす
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ ネバーギブアップ！
■
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月26日 17:00 スキルアップ | | コメント (2) | トラックバック (0)
『マネジメント革命「燃える集団」を実現する「長老型」のススメ』天外伺朗(著)
⇒『マネジメント革命「燃える集団」を実現する「長老型」のススメ』
天外伺朗(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/manekaku.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書は、元ソニー上席常務の天外伺朗氏による著書です。
天外氏は、ＣＤやＡＩＢＯなどの開発を行なった方です。
経営マネジメントについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「マネジメントというのは、その人の人間性がにじみ出るものであり、
小手先のテクニックでごまかせる安易なものではない。」（p.114－115）
マネジメントは、人それぞれの人間的な心や精神が出てくるもの、伝わって くるものだと思います。
表面的なテクニックだけでは、十分でないでしょう。
■長老型のマネジメントというものを提示されています。
フローや心理学といった考え方からマネジメントについて語られています。
心理学などの知識がある方には、理解しやすいかと思いますが、
そうでない方には、少しわかりにくいこともあるかもしれません。
経営者やマネジメントに興味がある方が、読まれると良いでしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
元ソニー上席常務の天外伺朗氏による経営マネジメントについて
の著書です。
これからの時代のマネジメントについて書かれています。
経営者の方が読まれると良いかもしれません。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
★『マネジメント革命「燃える集団」を実現する「長老型」のススメ』
天外伺朗(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/manekaku.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ マネジメントは、小手先のテクニックではごまかせない
◇
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◆
◆ ⇒ マネジメントにおいては、人間性が重要
◆
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月26日 16:59 【書評・感想】 経営 | | コメント (0) | トラックバック (0)
日本一売る！
⇒ 日本一売る！
（「日経ビジネス」 2006年10月23日号 p.26～）
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■「営業マンは自動販売機じゃない」
ヤナセのベンツ販売日本一の関本真嗣氏の言葉です。
■人によって売れ行きが変わります。
ですから、セールスパーソンは機械ではないということです。
たしかにそうですが、人材に頼らない仕組みをつくれると、さらに強いと
思います。
■今号の「日経ビジネス」は、様々な商品、業界で日本一売る人を特集して
います。
カリスマなどと呼ばれそうな人が出てくることはあり得ると
思いますが、人の才能に頼らずに販売できる。
そういう仕組みを考えてつくるのが、経営者の仕事だと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 人材に頼らない販売システムを考える
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ まず、システム。次に人材。
■
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月25日 17:00 セールス・営業 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著)
⇒『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著),
株式会社電通ワンダーマン(監修),藤田浩二(翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/wunder.html
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■本書は、ダイレクトマーケティングの生みの親と言われる
レスター・ワンダーマン氏によるダイレクトマーケティングについての
著書です。
ワンダーマン氏が、どのようにダイレクトマーケティングを考え出してきた
のか、ということが書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「成功を決定づける要素は選択幅の広さなのだ。」（p.158）
コロムビアレコードクラブというレコードクラブでの発見について、
こう書かれています。
オファーとして提供するレコードの選択肢が多いほうが、良い結果になる
ということです。
■これは、レコードクラブという名前からわかるように、
だいぶ前の話です。
この話と似たような話が『ロングテール』に出てきます。
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/longtail.html
簡単に言うと、選択肢が多いほうが、売上が増加するということです。
レコードクラブは、昔の話ですが、現在のビジネスでも共通している点も
あるのです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
ダイレクトマーケティングを考え出したレスター・ワンダーマン氏
の著書です。
ワンダーマン氏の起業についての話や広告、ダイレクトマーケ
ティングについて書かれています。
ダイレクトマーケティングに興味がある方が読まれると良いと思い
ます。
▼ おすすめしたい方 ▼
ダイレクトマーケティングに興味がある方。
マーケッター。
★『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著),
株式会社電通ワンダーマン(監修),藤田浩二(翻訳)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/wunder.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 選択幅の広さが成功の要因
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ あなたの会社の商品・サービスの選択幅はどれくらいありますか？
◆
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月25日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | | コメント (0) | トラックバック (0)
全公開！日本人の給料
⇒ 全公開！日本人の給料
（「プレジデント」 2006 11.13号 p.47～）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■今号のプレジデントの特集は、様々な企業や職業の給料についてです。
業界の給料の概要やどの企業が給料が高いのかなどがわかります。
転職や就職を考えている方には、参考になるかもしれません。
■わたしが、興味を持ったのは、「夢の仕事の稼ぎは」です。
小学生、高校生がなりたい職業の平均年収について書かれています。
平均ですので、なんとも言えませんが、職業によってかなり差があります。
■例えば、最近人気の職業でパティシエというのがありますが、
293万円だそうです。
傾向としては、小学生が一発当てる職業（野球、サッカー選手）が人気
なのに対し、高校生は現実的（公務員など）です。
■夢を持つことは良いことだと思いますが、
高校生くらいになると、現実ていになるということでしょうか。
ちなみに、経営者、社長というのは、ランクに入っていませんでした。
職業ではないのでしょうかね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ 小学生の夢は大きい。高校生は現実的。
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ あなたの夢は？
■
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月24日 17:00 経済 | | コメント (0) | トラックバック (0)
『裏ネタ全書』エンサイクロネット(著)
⇒『裏ネタ全書』エンサイクロネット(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/uraneta.html
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■様々な雑学的知識が、551個紹介されています。
これは知っている、というものから、「へぇ～、そうなのか」と思うものま
で、いろいろ書かれていました。
雑学好きな人には良いかもしれません。
一つ紹介します。
▼ ここに注目 ▼
タックス・ヘイブンの税収の上げ方 （p.89）
タックス・ヘイブンは法人税の税金がないか極端に安いところを言います。
■そんなタックス・ヘイブンは財政資金をどうやって確保しているのでしょう
か。
会社の登録料や契約書などの文書に課税するそうです。
■もともと法人も少ない国や地域であることが多いですから、
法人が来てくれれば、雇用なども生まれる可能性があります。
このようなことが狙いで、法人税を安くしているということです。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
551個の雑学的知識について書かれています。
雑学などが好きな方が読まれると、「へぇ～」と思うことも
書かれているかも知れません。
▼ おすすめしたい方 ▼
雑学などが好きな方。
★『裏ネタ全書』エンサイクロネット(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/uraneta.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ タックス・ヘイブンでは会社の登録料などが財政の資金源
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆ ⇒ 雑学好きですか？
◆
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月24日 16:59 【書評・感想文】 その他 | | コメント (0) | トラックバック (0)
新たなことに挑戦する基準
⇒ 新たなことに挑戦する基準
（「日経ビジネス アソシエ」 2006.11.07 p.056～）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■ワタミの渡邉美樹氏が、新しいことに挑戦する際の基準について、
言われています。
■それは、３つあるそうです。
1つ目は、自分がワクワクするかどうか
2つ目は、自分以外の人の喜ぶ顔が見えるかどうか
3つ目は、野心が持てるかどうか
３つがあればやるということで、１つもないのはやらないということです。
■ビジネスについて言えば、この中では、2つ目が大切でしょう。
お客様に喜んでもらえることが、結果につながってくるわけですから。
■渡邉氏も言っています。
「儲からない事業があるとしたら、それは喜んでもらっていないということ
です。」
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 新しいことをやる基準－ワクワクし、人を喜ばせ、野心的である
□
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■ ⇒ 人を喜ばせることを考えていますか？
■
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月23日 17:00 経営 | | コメント (1) | トラックバック (0)
『稲盛和夫の実学―経営と会計』稲盛和夫(著)
⇒『稲盛和夫の実学―経営と会計』稲盛和夫(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/inamori.html
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■京セラ創業者名誉会長の稲盛和夫氏による会計や経営についての著書です。
経営のための会計について書かれています。
『アメーバ経営』とともに読まれると良いと思います。
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/ameba.html
経営者の方におすすめします。
▼ ここに注目 ▼
人に罪をつくらせない （p.103～）
入出金などでダブルチェックシステムというものを行なって、
間違いが起きないようにするということです。
「入出金の管理においては、お金を出し入れする人と、入出金伝票を起こす
人を必ず分けることが原則である。」（p.107）
■こうすることで、不正が起きにくくする、そのためのダブルチェックという
ことです。
システムで事前に間違いが起きないようにしておく、
それが、ダブルチェックシステムの考え方です。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
京セラ創業者、名誉会長の稲盛和夫氏による経営のための会計に
ついての著書です。
会計の考え方ややり方について学べます。
経営者の方におすすめします。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
★『稲盛和夫の実学―経営と会計』稲盛和夫(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/inamori.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ システムを工夫して、人に罪をつくらせない
◇
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◆ ⇒ 人が罪を犯しにくいようにしていますか？
◆
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▼2010年上半期 オススメビジネス書 おすすめのビジネス本
2006年10月23日 16:59 【書評・感想】 経営 | | コメント (0) | トラックバック (0)
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