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2007年08月03日
２度目のヒットを狙え
⇒ ２度目のヒットを狙え
（「ワールドビジネスサテライト」 2007年7月31日放送分
http://www.tv-tokyo.co.jp/wbs/news/070731/n2.html ）
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■ヒットを生み出すことで、売上が増えるなどします。
しかし、継続という意味では、１度のヒットでは、十分ではないかも
しれません。
２度目のヒットを狙うということを、ワールドビジネスサテライトで
取り上げていました。
■一つ紹介すると、キングジムが、取扱説明書用のファイルホルダーを販売し
ヒットしたそうです。
オフィス用から家庭用にターゲットを変えることで、
ヒットにつながったということで、さらにまた、カード入れなどの
家庭用のファイルホルダーを販売するそうです。
■このようにターゲットを変えてみるということでは、
この番組では取り上げていませんが、このところの任天堂の戦略が印象的
です。
「大人のDS○○」と、大人向けとしてゲーム開発するなど、
ターゲットを、今まであまりゲームをしない層に広げています。
この戦略が功を奏して、ゲーム機、ソフトが売れています。
■ターゲットを見直してみるというのは、新たなヒットを生み出すための
一つの方法ですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ ターゲットを見直してみる
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■ ⇒ 他の人にも買ってもらえないか、考えていますか？
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2007年08月03日 17:00 マーケティング | ２度目のヒットを狙え | コメント(1) | トラックバック
『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
⇒『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html
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■『「夢のリスト」で思いどおりの未来をつくる!』や
http://www.bizpnet.com/book/2005/07/yumeno.html
『ゴール』
http://www.bizpnet.com/book/2006/04/goal.html
などの著者であるビジネスコンサルタントのブライアン・トレーシー氏に
よる著書です。
トレーシー氏の著書で、トレーシー氏がセールスパーソンとして、
活躍していたということが出てきます。
全米屈指のセールスパーソンになったトレーシー氏が、
本書では、営業方法について教えてくれています。
▼ ここに注目 ▼
「購入契約の80パーセントは、5回以上の商談を経てまとまっています。」
（p.58）
■5回は、何らかの形で接触る必要があるということでしょう。
ただ回数が多ければ良いというわけではないでしょうが、
接触頻度は重要ということです。
２、３度で諦めてはいけないということです。
■トレーシー氏の著作は、とてもわかりやすいです。
本書もわかりやすく実践的です。
本書に書かれていることを、少しずつでも実践していけば、
営業のスキルが上がっていくことと思います。
■本書は、オーディオプログラムを書籍にしたもので、
オーディオプログラムを購入した人たちの多くが、億万長者になっている
とのことです。
これも、うなずける内容でした。
セールスパーソンや売上を増やしたい方などが読まれると良いと思います。
■本書を読んでいて、
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』を思い出しました。
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
あわせて読まれると、営業方法について、ヒントが見つかることでしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.5）
ビジネスコンサルタントのブライアン・トレーシー氏による
営業方法についての著書です。
トップセールスパーソンだったトレーシー氏が営業方法について
教えてくれています。
実践した多くの人が、億万長者になっているとのことです。
わかりやすく実践的で、これもうなずけます。
セールスパーソン、営業方法を知りたい方が読まれると良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
営業方法を知りたい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
★『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/wataei.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 購入契約の80パーセントは、5回以上の商談を経てまとまっている
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◆ ⇒ 接触頻度を増やしていますか？
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2007年08月03日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『私の営業方法をすべて公開します!』ブライアン・トレーシー(著) | コメント(0) | トラックバック