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2007年07月23日
情報が交渉の成否を分ける
⇒ 情報が交渉の成否を分ける
（「日経ビジネス アソシエ」 2007.08.07 p.152～
http://www.bizpnet.com/zassi/07/08/aso0807.html ）
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■交渉において、情報は重要です。
知らなかったことが、重要なポイントであるとしたら、
交渉をまとめることができなくなってしまうこともあるでしょう。
■交渉の最中に、どう情報を集めれば良いのでしょうか。
この記事の講師、谷原誠弁護士によると、相手に聞けば良いとのこと。
わからないことは、質問するということです。
「あなたの言いたいことは、こういうことでよろしいですか？」
「この点に関して、まだよく理解できていません。もう一度説明して
いただけますか？」
などと質問して、情報を得るということです。
■こうやって、質問し情報を得てから、自分の主張を展開していくと良い
とのことです。
相手を知ることで、何を主張したら良いかがわかります。
そういう意味で、質問することは重要です。
■自分の主張を展開する際の重要なポイントについても、
紹介されています。
知りたい方は、この号の「アソシエ」を読んでみて下さい。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ わからないことは、質問する
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■
■ ⇒ うまく質問していますか？
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2007年07月23日 17:00 スキルアップ | 情報が交渉の成否を分ける | コメント(1) | トラックバック
『「100%無理な話」も通す技術』鶴野充茂(著)
⇒『「100%無理な話」も通す技術』鶴野充茂(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/hanasiwo.html
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■提案や自分の意見が通らない。
ビジネスパーソンなら、一度や二度は、そういう経験があるでしょう。
本書では、話を通す技術について書かれています。
50のテーマがあり、こういう場面にはこのようなフレーズが良い、などと
書かれており、参考になりました。
▼ ここに注目 ▼
「どうしたらいいですか？教えてください。」（p.105）
■提案などを断られた相手に聞いてみると良いということです。
なかなか言いにくいフレーズのように思いますが、
断りの理由を知るためなどに、聞いてみるのが良いでしょう。
もちろん、必ずしも、本音で答えてくれるとは限りません。
そういう場合にも、どうしたら良いのかのヒントがありました。
■自分の提案や意見などを通す方法について知りたい方が、読まれると良いと
思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
自分の提案や意見などを通す方法について書かれています。
50のテーマがあり、こういう場合は、こういうフレーズを言うと
良いと、教えてくれている点が良かったです。
話を通す技術について知りたい方が読まれると良いと思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
話を通す技術について知りたい方。
★『「100%無理な話」も通す技術』鶴野充茂(著)
http://www.bizpnet.com/book/2007/07/hanasiwo.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ どうしたらいいですか？教えてください、と断りの理由を聞く
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◆ ⇒ 断りの理由を聞いていますか？
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2007年07月23日 16:59 【書評・感想文】 スキルアップ | 『「100%無理な話」も通す技術』鶴野充茂(著) | コメント(0) | トラックバック