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2007年07月11日

営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ

　⇒　営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ
　　　（「プレジデント」　2007.7.30　p.36～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/07/07/pre0730.html ）

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■この号の「プレジデント」の特集は、売れる理由、売れない理由について
　です。

　そして、この記事は、営業マン1000人に対する調査でわかったことという
　ことです。

　経営者にとっては、かなり厳しい結果になっています。

■例えば、

　・会議は売り上げアップに貢献しないと考える人は、93％
　・経営者（マネジメント）が、営業の現場・状況を把握していないと考える
　　人は、90％

　営業マンの多くは、こう考えているようです。

■このような状況にどう対処するか。

　このことを考える前に、まずは、自社の営業マンは、どう考えているか、
　知る必要があるでしょう。

■この号の「プレジデント」は、他にも、事例などがいろいろと載っていて、
　充実して、参考になりように思います。

　読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　営業マンの多くは、会議や経営者に問題があると考えている
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■
■　⇒　経営者（マネジメント）は、現場の状況を把握していますか？
■
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2007年07月11日 17:00 セールス・営業 | 営業マン1000人調査で判明！これが「くたびれ儲け病」の正体だ | コメント(2) | トラックバック

『会社でチャンスをつかむ人が実行している本当のルール』福沢恵子(著),勝間和代(著)

　⇒『会社でチャンスをつかむ人が実行している本当のルール』
　　　福沢恵子(著),勝間和代(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/07/kaishade.html

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■本書の副題は、「若者と女性が教えてもらえないキャリアアップの法則」
　です。

　会社員を長年やっている男性にとっては、当たり前のことかもしれません。

　女性のルールというか、女性にとっての当たり前を男性がわからないように
　会社での一般的な（暗黙の？）ルールは、女性にはわかりにくいのかも
　しれません。

　ですから、企業でキャリアアップしたい女性に読んでもらいたい一冊です。

▼　ここに注目　▼

　「仕事において有能であるとは、相手の期待値を超えた仕事をすること
　　です。」（p.056）

■期待値を超えることができれば、評価されやすいです。

　ですから、そういう仕事を心がけると良いですね。

　これは、職場だけでなく、商売においても同様だと思います。

　商品にしろ、サービスにしろ、労働にしろ、同じことですね。

■ただ、“期待値”と言っても、数字などで明示されているわけではないこと
　がほとんどです。

　ですから、プラスアルファを心がけるとか、驚きや喜びを提供するなどの
　工夫をするということになると思います。

　こういうことができるようになると、なくてはならない存在に近づくことが
　できるでしょう。

■だからと言うわけではないですが、合わせて読むと良いだろう本を紹介して
　おきます。

　『なぜか出世する人の「仕事のルール」』
　 http://www.bizpnet.com/book/2007/01/shusse.html

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　　会社においてチャンスをつかむためのルールについて書かれて
　　　　　います。
　　　　　著者は、お二人とも女性です。
　　　　　企業でキャリアアップしたい女性や若い人が読まれると良いと
　　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　キャリアアップしたい女性や若い人。

　★『会社でチャンスをつかむ人が実行している本当のルール』
　　　福沢恵子(著),勝間和代(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/07/kaishade.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　期待を超えた仕事をする
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◆　⇒　期待を超える工夫をしていますか？
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2007年07月11日 16:59 【書評・感想文】　スキルアップ | 『会社でチャンスをつかむ人が実行している本当のルール』福沢恵子(著),勝間和代(著) | コメント(0) | トラックバック