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2007年07月05日

篠原欣子テンプスタッフ社長「２００７最新ハケン事情！～企業を支える女たち～」

　⇒　篠原欣子テンプスタッフ社長「２００７最新ハケン事情！～企業を
　　　支える女たち～」
　　　（「カンブリア宮殿」　2007年7月2日放送分
　 http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/bn/070702.html ）

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■この回の「カンブリア宮殿」は、テンプスタッフ社長の篠原欣子氏でした。

　「フォーチュン」誌の「世界最強の女性経営者50人」に７年連続で選ばれた
　方とのことでした。

　明るく元気な方という印象を受けました。

■成功の条件について

　　逃げないこと
　　置かれている環境で一生懸命やること

　と、言われていました。

■社員から慕われていて、笑顔の印象的な方だと思いましたが、
　その柔和な印象とは少しギャップのある言葉のように思います。

　笑顔で、逃げずに、一生懸命やる。

　成功の条件の一つだと思います。

■一生懸命やっていると、笑顔を忘れてしまうときがあると思います。

　真剣であるということではあると思いますが、
　悲壮な感じになっていると、やる気などが続かないかもしれません、

　笑顔で一生懸命というのは、相対立することのような感じもありますが、
　両立できるよう心がけたいです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　笑顔で、逃げずに、一生懸命やる
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■　⇒　笑顔で、一生懸命やっていますか？
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2007年07月05日 17:00 その他 | 篠原欣子テンプスタッフ社長「２００７最新ハケン事情！～企業を支える女たち～」 | コメント(0) | トラックバック

『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)

　⇒『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html

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■商談。

　セールスパーソンであれば、避けて通れないものでしょう。

　中小企業の経営者の方も、自ら商談することでしょう。

　本書では、商談の基本的な考え方から、コツについてまで、
　101のルールについて書かれています。

　とてもわかりやすかったです。

▼　ここに注目　▼

　「ニーズの覚醒とは、お客さまの中で潜在しているニーズを顕在化させる
　　ことです。」（p.76）

■ニーズが顕在化していれば、それに合ったものを提示すれば良いです。

　まだ、顕在化していないニーズ、潜在ニーズの場合は、
　お客様に気づいてもらう、顕在化させることが必要です。

■そのための方法についても本書では書かれていますが、
　まずは、その必要性を認識することからだと思います。

　できるセールスパーソンは、ここが違うのではないでしょうか。

　お客様が本当に必要としているものを、お客様より先に気づく。

　そういうセールスパーソンであれば、売上げも優秀でしょう。

　商談のルールについて知りたい方が、読まれると参考になると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.2）

　　　　　商談の基本からコツまで、101のルールについて書かれています。
　　　　　とてもわかりやすかったです。
　　　　　セールスパーソンや商談を行う方が読まれると参考になることが
　　　　　あると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　★『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/07/shoudan.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　潜在ニーズを顕在化させる
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◆　⇒　潜在ニーズに、気づいていますか？
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2007年07月05日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『あたりまえだけどなかなかできない商談のルール』小林守(著) | コメント(0) | トラックバック