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2006年10月30日
「開眼のきっかけ」トップ営業1000人分析
⇒ 「開眼のきっかけ」トップ営業1000人分析
（「プレジデント」 2006.11.13 p.128～）
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■セールスパーソンには、「売れ出す」きっかけがあるそうです。
自分が変わるきっかけとなることがあるということです。
この「プレジデント」の記事は、トップ営業1000人に聞いたということから
書かれています。
■きっかけベスト５というものが、上げられています。
１位が、上司、先輩の一言、サポートです。
身近な人の一言やサポートで、変わるきっかけになるということでしょう。
■おもしろいなと思ったのは、言われた言葉は、普通の言葉だったりすること
です。
すごいヒントをもらったというわけではないようです。
言われたことで、やる気になったというのがあるようです。
ここから、マネジメントの大切さ、やる気の大切さを感じます。
テクニックなどではないのかもしれません。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 売れるきっかけは、上司、先輩の一言、サポート
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■ ⇒ 部下、後輩をサポートしていますか？
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2006年10月30日 17:00 セールス・営業 | 「開眼のきっかけ」トップ営業1000人分析 | コメント(0) | トラックバック
『10倍儲かる通販ビジネスの秘密“通販の女王”が初めて明かす』臼井由妃(著)
⇒『“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密』
臼井由妃(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/tuuhan.html
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■本書は、株式会社プラザコーワ代表取締役の臼井由妃氏による著書です。
プラザコーワは、通販などを行なっています。
臼井は、テレビ番組「マネーの虎」に出演されていたので、
ご存知の方も多いと思います。
本書では、通販でどうやって儲けるようにするか、ということが書かれて
います。
▼ ここに注目 ▼
「商品への「思い入れ」が強すぎて、「思い込み」になっていた」（p.30）
通販でうまく行かなかった方で、商品への思い入れが強すぎて失敗した方が
いるそうです。
■商品について熟知することは必要ですが、盲目的に、この商品はすごい、
と思ってしまうのは、良くないことでしょう。
思い入れが押し付けになってしまうので、注意しようと、
臼井氏も言われています。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
（株）プラザコーワ代表取締役、臼井由妃氏による通販ビジネスの
ノウハウについての著書です。
通販ビジネスで必要な考え方などについて書かれています。
通販で、商品・サービスを提供したいという方が、読まれると
良いでしょう。
▼ おすすめしたい方 ▼
通販をやりたい方。
★『“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密』
臼井由妃(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/tuuhan.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 思い入れが、思い込みにならないように、注意する
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◆ ⇒ 思い込みになっていませんか？
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2006年10月30日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『10倍儲かる通販ビジネスの秘密“通販の女王”が初めて明かす』臼井由妃(著) | コメント(0) | トラックバック