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2006年10月09日

「脱・日報とノルマ改革」

　⇒　「脱・日報とノルマ改革」
　　　（「プレジデント」　2006.10.30　p.50～）

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■今号の「プレジデント」の特集は、“売れる営業の仕かけ”ということで、
　営業について取り上げています。

　様々な会社や人の工夫が見られるので、参考になることが見つかると
　思います。

■その中で、この記事は、『御社の営業がダメな理由』の著者の藤本篤志氏に
　よるものです。

　いろいろ参考になる点がありましたが、一つ紹介します。

■営業を解き明かす３つの方程式

　１　営業結果　＝　営業量　×　営業能力
　２　営業量　＝　営業時間　－　（意識的怠慢時間　＋　結果的怠慢時間）
　３　営業能力＝　営業知識量　＋　営業センス力　＋　グランドデザイン力

■怠慢時間を減らすことで、営業量を増やせます。

　このため、日報をなくし、ヒアリングしようと言われています。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　営業量を増やすために、日報をやめ、ヒアリングする
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■　⇒　営業量を増やすために、何をしますか？
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2006年10月09日 17:00 セールス・営業 | 「脱・日報とノルマ改革」 | コメント(0) | トラックバック

『仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術』佐藤昌弘(著),堀之内高久(著)

　⇒『仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術』佐藤昌弘(著),堀之内高久(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/10/talk.html

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■本書は、『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』などの著者
　の佐藤昌弘氏と『どうしたあなたは部下とうまくいかないのか？』の著者の
　堀之内高久氏による著書です。

　テーマは、コミュニケーションについてです。

　コミュニケーションを改善したい方が、読んで実践されると良いでしょう。

▼　ここに注目　▼

　「テクニック×人柄＝スキル」　（p.021）

　本書でも、トーク例などともに、テクニックが書かれています。

■それについては読んでもらうとして、そのようなテクニックに自分なりの
　人となりをかけ合わせると、その人のスキルになるということです。

　テクニックに、自分なりの味を加えてみるという感じですね。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　　コンサルタントの佐藤昌弘氏と心理学者の堀之内高久氏による
　　　　　コミュニケーションについての本です。
　　　　　トーク術や心理的なアプローチなどについて書かれています。
　　　　　ビジネスなどでコミュニケーションを改善したい方が、読んで
　　　　　実践されると良いでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　ビジネスパーソン。
　　　コミュニケーションを改善したい方。

　★『仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術』佐藤昌弘(著),堀之内高久(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/10/talk.html

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　テクニック×人柄＝スキル
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◆　⇒　テクニックに自分の人柄をかけてみる
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2006年10月09日 16:59 【書評・感想文】　スキルアップ | 『仕事で頭ひとつ抜きん出る裏トーク術』佐藤昌弘(著),堀之内高久(著) | コメント(0) | トラックバック