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2005年07月15日
頭がいい人 vs. 悪い人の「営業の技術」
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■■ 今日の「知識をチカラに！」 ■■
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⇒ 頭がいい人 vs. 悪い人の「営業の技術」
（「ＴＨＥ２１」 2005年8月号 p.11～）
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■今号の「ＴＨＥ２１」の特集は、営業についてでした。
サイバーエージェント社長の藤田氏と
ソフトブレーン会長の宋氏の言われていることが、
ある意味、対照的だったのがおもしろかったです。
藤田氏は、泥臭い営業、
宋氏は、合理的な営業ということで、
対照的だと感じました。
■最近思うのですが、成功法というのは、一つではなかったりします。
その人に合っているかなどの要素もありますし、
状況によっても異なるということを感じます。
■また、この特集記事には、総論があります。
頭のいい営業マンと頭の悪い営業マンということで、
いくつか比較されていて、一つ印象に残ったことがあります。
頭のいい営業マンは、敗戦したときほど、自己分析する、ということです。
■なぜうまくいかなかったか、きちんと理由・原因を考えるということです。
落ち込むだけでなく、失敗から学ぶということですね。
うまくいかないときに、こういう姿勢をとるのは、むずかしいことですが、
ここに差が出るのではないかと、感じました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ □ 敗戦したときほど、自己分析する □ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ ⇒ 失敗したときに、自己分析していますか？ ■ ■ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2005年07月15日 17:00 経済・政治・国際 | 頭がいい人 vs. 悪い人の「営業の技術」 | コメント(0) | トラックバック
『ズバッと!短文で!語る技術』田村 仁 (著)
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◆◆ 今日の「本をチカラに！」 ◆◆
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⇒『ズバッと!短文で!語る技術』田村 仁 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/07/tanbun.html
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■自分の言いたいことを伝えたい、わかってもらいたい、
と多くの人が思っていると思います。
と同時に、伝わらない、わかってもらえない、とも感じていると思います。
本書は、『たった1行で!売る お客様が思わず買ってしまう商品「キャッチ
フレーズ」の極意』の著者である田村氏による伝えるための技術の本です。
http://blog.bizpnet.com/2005/05/1_____8fdc.html
■伝わるには、短文、短い文章で語るのが一番だ、ということを
言われています。
読むだけではなく、短文で語る技術を身につけるための１分間トレーニング
があります。
『考えるシート』なども、自分で書くという行為ができるようになって
いました。
トレーニングという形で、身につけられるようになっている、
のが良いですね。
●ここに注目●
「的確な短文には説得力があること、さらに人を説得するためには、
的確な短文を使う必要がある」（p.86）
的確で説得力がある短文を目指す、ということです。
■長々と話す人がいますが、相手には、伝わっていないでしょう。
例えば、結論から話すとか、話す目的を伝えるなどすれば、
それだけで、違うと思います。
おそらく、自分が何を伝えたいかが、明確になっていないにも関わらず、
話し始めることが原因ですね。
■よく言われるように、伝わらなければ、話していないのと同じ、
ですから、相手に伝わるように、語りたいものです。
そういう意味で、短文で、的確で説得力がある表現をする、ということが
できると、伝わり度合いが、かなり違ってくることでしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆ （★4.5）
本書は、短文で語る技術について書かれています。
短文で語る技術を身につけるための１分間トレーニングがあります。
的確で説得力のある表現を身につけたい方が、読まれると、良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
伝えたい方。
長々と話してしまう方。
★『ズバッと!短文で!語る技術』田村 仁 (著)
http://www.bizpnet.com/book/2005/07/tanbun.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ ◇ 的確で説得力がある短文は、伝わりやすい。 ◇ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ◆ ⇒ 長々と語っていませんか？ ◆ ◆ （コメントというところをクリックすると、コメントが書けます。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2005年07月15日 16:59 【書評】 その他, 書籍・雑誌 | 『ズバッと!短文で!語る技術』田村 仁 (著) | コメント(0) | トラックバック