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「売れる営業」の科学「プレジデント」
⇒ 「売れる営業」の科学
（「プレジデント」 2008.3.17 p.30～
http://www.bizpnet.com/zassi/08/03/pre0317.html ）
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■「資本主義社会にいるのだから、だれでも、セールスマンだ」、
ということが言われるほど、売ることや営業というものは、
重要なことかもしれません。
この号の「プレジデント」の特集は、営業についてでした。
アンケート調査から、その内容や対策について、書かれています。
■勤務時間の90％は売る作業以外に消えている
このアンケート調査によると、勤務時間の約10％しか営業に使っていないと
いうセールスパーソンが8割近くだそうです。
顧客と接点を持っている時間が、かなり少ないということです。
■他のことをやるために、時間がとられているということでしょう。
これでは、なかなか売上が増えないのも、うなずけます。
対処法としては、何に時間を使っているか測って、顧客と接点を持つ時間を
増やす、とくに新規顧客にかける時間を増やすことということです。
■当たり前のことですが、なかなかできないものなのかもしれません。
その理由は、個人にもあるかもしれませんし、会社の仕組みにもあるかも
しれません。
原因を見つけて、セールスパーソンが、売る時間を増やせるようにする、
というのが、非常に重要なように感じました。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□
□ セールスパーソンの売る時間を増やす
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■
■ ⇒ 売る時間が、十分ありますか？
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2008年02月26日 17:00 | セールス・営業 | 「売れる営業」の科学「プレジデント」
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