ビジネス書の書評：知識をチカラに！ビジネス誌・テレビ メルマガブログ

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2009年4月17日

大木隆生・血管外科医「すべてを捧げて、命をつなぐ」

　⇒　大木隆生・血管外科医「すべてを捧げて、命をつなぐ」
　　　（「プロフェッショナル　仕事の流儀」　2009年4月14日放送分）

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■血管外科医の大木隆生氏が、この回の「プロフェッショナル」でした。

　ステントグラフトという人工血管を使った手術を年間で世界一行っている
　医師ということです。

■外科医の醍醐味

　外科医の醍醐味は、２つだそうです。

　一つは、人に喜ばれること、患者さんや家族の人にありがとうございました
　と言われることで、これがなければ、医者をやることはないということ
　でした。

　もう一つは、技術を追求していくということです。

　ステントグラフトの改良などをされているようです。

■ビジネスも同じようなことがあるように思います。

　医療とは重みが違うのかもしれませんが、
　人に喜ばれるように商品やサービスを提供する。

　そのために、技術を追求していく。

　こういう点は、共通しているように思います。

　医療とビジネスは異なるものだと思いますが、
　共通点もあるのだなと思いました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　人に喜ばれる
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■　⇒　あなたが仕事をしている理由は？
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2009年4月17日 17:00 その他 | 大木隆生・血管外科医「すべてを捧げて、命をつなぐ」 | コメント (0) | トラックバック

『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)

　⇒『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html

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■本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
　プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。

　営業についての考え方や営業効果を高める方法について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「できる営業マンは、営業活動に見込み客を巻き込まなければならないと
　　わかっている。営業は自分ひとりで成り立つものではない。見込み客の
　　協力が必要だし、要所要所で営業プロセスを前に進めるための行動を
　　起こさなければならない。」（p.92）

■営業においては、見込み客の協力が必要。

　協力を得るために、どうするか。

　できるセールスパーソンは、そういうことを考えながら、営業のプロセスを
　進めているものだと思います。

　プロセスを考えながら、相手を巻き込む。

　そういうことができると、営業もうまく行きやすいですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　営業の考え方や方法について書かれています。

　他の本ではあまり書かれていないようなことも、いくつかありました。

　そういうことなどを含めて、全体的に参考にしたいと思います。

■営業をどう考えるか。

　できるセールスパーソンは、どう考えているのか、行動しているのか。

　そういうことがわかったように思います。

　営業効果を高めたいセールスパーソンの方が、読まれると参考になる一冊
　だと思いました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（＋営業効果を高める）

　　　　本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
　　　　プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。
　　　　営業効果を高めるための方法について書かれています。
　　　　わかりやすかったです。
　　　　営業効果を高めたいセールスパーソンの方などが読まれると、
　　　　参考になることが見つかると思います。
　　　　とくに、新人のセールスパーソンの方には、参考になることでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『営業の超・基本!50』松田友一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
　　

　　『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
　　　フランク・ベトガー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
　　

　★『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　見込み客の協力を得る
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◆　⇒　見込み客の協力を得ていますか？
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2009年4月17日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著) | コメント (0) | トラックバック