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『営業の超・基本!50』松田友一(著)
⇒『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■売れるようになるための営業の基本について書かれています。
本のタイトルに、「超・基本」とあるように、セールスパーソンにとっては
基本的なことなのだと思います。
これから営業を始める方などが読まれると、参考になる営業のやり方などを
知ることができると思います。
▼ ここに注目 ▼
「営業前にトークを準備することは、売れる人たちの多くが実行している
ことです。」（p.30）
■他の本でも、セールストークは、よく出てきます。
営業を始める前に、セールストークを考えておくと、
わかりやすく話すことができるので、トークは、必要な準備なのだと
思います。
▼取り入れたいと思ったこと
アポ取り、セールストーク、クロージングなど、営業の基本がわかりやすく
書かれていました。
それぞれをきちんと実行していくと良いのだろうと思います。
とくに、9つの質問というのがあり、これを取り入れたいと思いました。
9つの質問とは、お客様が疑問に思うことで、その答えを考えておくと良い
ということです。
■営業の基本について、わかりやすく書かれています。
営業の新人やこれから営業を始める方などが読まれると、
基本がわかって、行動しやすいと思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
売れるようになるための営業の基本について書かれています。
アポ取り、セールストーク、クロージングなど、一通りの流れが、
理解できます。
営業の基本を覚えて、売れるようになりたい方が読まれると良いと
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
▼ あわせて読みたい ▼
『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html
『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/sales.html
★『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ 営業前にトークを準備する
◇
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◆
◆ ⇒ 営業前に、どんな準備をしていますか？
◆
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
不況でも売れる営業
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
『70倍・自動化営業法』田原祐子(著)
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| ビジネス書評：「知識をチカラに！」 |
2009年2月10日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『営業の超・基本!50』松田友一(著)
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