『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著):知識をチカラに

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『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)

　⇒『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html

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■本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
　プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。

　営業についての考え方や営業効果を高める方法について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「できる営業マンは、営業活動に見込み客を巻き込まなければならないと
　　わかっている。営業は自分ひとりで成り立つものではない。見込み客の
　　協力が必要だし、要所要所で営業プロセスを前に進めるための行動を
　　起こさなければならない。」（p.92）

■営業においては、見込み客の協力が必要。

　協力を得るために、どうするか。

　できるセールスパーソンは、そういうことを考えながら、営業のプロセスを
　進めているものだと思います。

　プロセスを考えながら、相手を巻き込む。

　そういうことができると、営業もうまく行きやすいですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　営業の考え方や方法について書かれています。

　他の本ではあまり書かれていないようなことも、いくつかありました。

　そういうことなどを含めて、全体的に参考にしたいと思います。

■営業をどう考えるか。

　できるセールスパーソンは、どう考えているのか、行動しているのか。

　そういうことがわかったように思います。

　営業効果を高めたいセールスパーソンの方が、読まれると参考になる一冊
　だと思いました。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（＋営業効果を高める）

　　　　本書の著者、ステファン・シフマン氏は、9000社以上の50万人以上の
　　　　プロフェッショナルをトレーニングしてきた方だそうです。
　　　　営業効果を高めるための方法について書かれています。
　　　　わかりやすかったです。
　　　　営業効果を高めたいセールスパーソンの方などが読まれると、
　　　　参考になることが見つかると思います。
　　　　とくに、新人のセールスパーソンの方には、参考になることでしょう。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　　『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
　　　フランク・ベトガー(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/02/no1sales.html
　　

　★『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/04/eisai25.html
　　