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2012年6月26日
『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
⇒『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/06/aiei10.html
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■売れ続ける営業
『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』
などの著者、山本幸美氏の著書です。
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
売れ続ける女性営業について書かれています。
女性ということですが、男性にも参考になります。
▼ ここに注目 ▼
「「お客さまの話をとことん聞くこと」、ただそれだけです。」（p.88）
■お客さまの話をとことん聞く
いろいろな話をする、機能やメリットも伝えている、
それでも、成果が上がっていないとき、どうしたら良いのでしょうか？
お客さまの話をとことん聞くことだそうです。
相手が何を求めているのか知ることが重要ということです。
話し過ぎていて、成果につながらない。
そうならないように、話を聞く。
まずは、ここからということです。
▼取り入れたいと思ったこと
自分は完璧ではない、相手も完璧ではない。
そう考えると、寛容になれるし、成長していこうとも考えられる。
相手ともより良い関係をつくることができるかもしれない。
こう考えると、営業も人間関係も、楽しめるということです。
寛容さを持って接したいですよね。
■愛されて売れ続ける営業
愛されて売れ続ける営業について書かれています。
わかりやすく実践しやすい方法を教えてくれています。
女性のセールスパーソンにかぎらず、男性にも参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』
山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』長谷川千波(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/12/hitono1.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
個人売上３億円以上を達成された山本幸美氏の著書です。
愛されて売れ続ける営業について書かれています。
わかりやすく実践しやすい方法を教えてくれています。
▼ おすすめしたい方 ▼
売れ続けたいセールスパーソン。
セールスパーソン。
★『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/06/aiei10.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ お客さまの話をとことん聞く
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◆ ⇒ お客さまの話をとことん聞いていますか？
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2012年6月26日 20:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと』山本 幸美(著) | コメント (0) | トラックバック
「本気」は最大にして最良の投資だ
⇒ 「本気」は最大にして最良の投資だ
（「THE21」 2012年7月号 p.112～
http://www.bizpnet.com/zassi/12/07/the2107.html ）
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■本気の大切さ
メガネ店「JINS」を展開する（株）ジェイアイエヌ代表取締役社長の
田中仁氏の記事です。
本気の大切さについて語られています。
■本気で信じる
雑貨事業を行なっているときに、韓国でメガネが安く得られているのを見て、
メガネ店の「JINS」を始めることにしたそうです。
その中で、周りからは反対されたそうですが、
「勝手にバラ色の未来を思い描いて、成功すると本気で信じる。新しいこと
を始めるには、そういう闇雲なエネルギーが必要なのだと思います。」
ということで、本気で信じることの大切さを言われています。
●本気のエネルギー
本気であれば、やる気にもなります。
そのエネルギーが、動く力、周りを巻き込む力にもなっていくでしょう。
本気で信じることは大切ですね。
■本気で取り組めるものがないなら
しかし、今、本気で取り組めるものがない人もいると思います。
そういう人には、
「目の前の仕事に本気で取り組めば、それは自分の血となり肉となり、
周りからも評価されるはず。」
と田中氏は言われています。
●やりたいことがないなら
やりたいことがないなら、今やっていることを本気でやってみる。
全力でやってみる。
そこから、今やっていることの価値が高まるかもしれませんし、
新しくやりたいことが見つかったなら、本気で取り組むことができる
はずです。
本気で信じることのエネルギーは、大切ですね。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 「本気」は最大にして最良の投資だ
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■ ⇒ 本気で実行していますか？
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2012年6月26日 11:00 スキルアップ | 「本気」は最大にして最良の投資だ | コメント (0) | トラックバック