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2011年11月23日

成果の検証で「勝ちパターン」を蓄積する

　⇒　成果の検証で「勝ちパターン」を蓄積する
　　　（「日経ビジネス　アソシエ」　2011.12.06　p.104～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/11/12/aso1206.html ）

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■ミドル・リーダーシップ力

　この記事は、「アソシエ」の短期連載記事「ミドル・リーダーシップ力」の
　最終回です。

　「勝ちパターン」を蓄積していくことの大切さについて書かれています。

■成果を出している人の「勝ちパターン」を構造的に解き明かす

　あるメーカーの営業部門で、うまくいっている人は、以下のようなこと
　を行なっていたということです。

　「成果を出している人は、「目指すゴール」の途中に「小さなゴール」を
　　設定し、それをクリアしていくシナリオを持っていたのだ。」

　そして、これらをメンバーで共有すると良いとのこと。

●うまくいく方法を見つける

　うまくいきやすい、目標を達成しやすい方法を見つけられると、
　そういう方法を持っていないときよりも、成果が上がりやすくなります。

　まずは、うまくいきやすい方法「勝ちパターン」を見つけるということです。

■「経験学習サイクル」を積み重ね、勝ちパターンを蓄積していく

　１　積極的な「実験」　やってみる！
　２　具体的な「経験」　狙いを持って実践する！
　３　「内省」的な観察　成功・失敗の要因を振り返る
　４　抽象的な「概念化」　勝ちパターンを導き出す

●勝ちパターンを蓄積していく

　上記の４つのステップをサイクルとして回すことで、
　「勝ちパターン」を蓄積していくと良いということです。

　うまくいったことを、蓄積していくと、他のプロジェクトなどに応用する
　ことができるでしょう。

　「成果」を上げて終わり、ではなく、さらに「勝ちパターン」蓄積する
　と良いですね。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　「経験学習サイクル」を積み重ね、勝ちパターンを蓄積していく
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■　⇒　勝ちパターンを蓄積していますか？
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2011年11月23日 11:30 スキルアップ | 成果の検証で「勝ちパターン」を蓄積する | コメント (0) | トラックバック