ビジネス書の書評：知識をチカラに！ビジネス誌・テレビ メルマガブログ

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2009年3月10日

不況でも売れる営業

　⇒　不況でも売れる営業
　　　（「プレジデント」　2009.3.30号　p.36～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/03/pre0330.html ）

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■不況です。

　そんな不況でも売れる営業とはどういうものなのかということが、
　この号の「プレジデント」の特集です。

　興味深かったのは、300社1000人への調査です。

■やりがいを感じられない80％がノルマ未達

　営業にやりがいを感じられないと考えている人の80％があまり売れていない
　ということです。

　どうも売れないからやりがいを感じていないということのようです。

■だとしたら、どうしたら売れるようになるのでしょうか？

　売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多いようです。

　たしかに、新しいお客様と話をする機会を作るというのは、
　なかなかむずかしいように思います。

　この点をクリアできると、良いのでしょう。

■それでは、新規開拓力をつけるには、どうしたら良いのでしょうか？

　さらに知りたい方は、この号の「プレジデント」や他の営業の本を読む、
　もしくは先輩などに聞くなどすると良いと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多い
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■　⇒　新規開拓力をつける
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2009年3月10日 17:00 【書評・感想文】　セールス・営業 | 不況でも売れる営業 | コメント (0) | トラックバック

『「R25」のつくりかた』藤井大輔(著)

　⇒『「R25」のつくりかた』藤井大輔(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/03/r25.html

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■リクルートのフリーマガジン「R25」の前編集長、藤井大輔氏による著書
　です。

　R25のつくりかたについて書かれています。

　R25のコンセプトや内容などについて、どのように考えてつくっていった
　のかといったことが書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「たくさんのM1層に会って、僕は思ったのでした。彼らは、実は疲れている
　　のではないか、と。いろいろな意味で疲れている。時代が変わり、未来へ
　　の希望や夢が単純に持ちにくくなった世の中で、彼らは彼らなりに奮闘し
　　ていることを、僕は知ることになるのです。」（p.63）

■R25は、M1層と呼ばれる20歳から34歳を読者層に考えているマガジンです。

　著者の藤井氏は、M1層へのインタビューなどで、M1層は疲れているのでは
　ないかということを、感じたそうです。

　M1層だけではなく、日本人は疲れていると思いますが、
　若いにも関わらず疲れているといったところでしょうか。

　そんな中でも、彼らなりに奮闘していることを知って、
　当初考えていたコンテンツとは違ったものを提供していこうと
　考えるようになっていった経緯などが本書では書かれています。

■本書を読み進めていくと、M1層の実態などを知ることができるので、
　興味深いです。

　インタビューなどで、本音を知っていくことで、コンテンツの内容を変えて
　いくなど、仮説と検証を行っている様子がわかります。

　R25がどのようにつくられていったのか、興味がある方が読まれると、
　コンテンツのコンセプト作りなどに参考になることが見つかるのではないか
　と思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　フリーマガジン「R25」の前編集長、藤井大輔氏による著書です。
　　　　R25のつくりかたについて書かれています。
　　　　R25のコンセプトやコンテンツをどうやって考えてつくっていったか
　　　　がわかります。
　　　　R25がどのようにつくられたのか知りたい方が読まれると参考になる
　　　　ことが見つかるかもしれません。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　雑誌編集者。
　　　コンテンツ制作関係者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『Hot Pepperミラクル・ストーリー』平尾勇司(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/06/hotpep.html

　★『「R25」のつくりかた』藤井大輔(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/03/r25.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　M1層は、疲れながらも、奮闘している
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◆　⇒　あなたは何に奮闘していますか？
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2009年3月10日 16:59 【書評・感想文】　その他 | 『「R25」のつくりかた』藤井大輔(著) | コメント (0) | トラックバック