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不況でも売れる営業
⇒ 不況でも売れる営業
（「プレジデント」 2009.3.30号 p.36～
http://www.bizpnet.com/zassi/09/03/pre0330.html ）
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■不況です。
そんな不況でも売れる営業とはどういうものなのかということが、
この号の「プレジデント」の特集です。
興味深かったのは、300社1000人への調査です。
■やりがいを感じられない80％がノルマ未達
営業にやりがいを感じられないと考えている人の80％があまり売れていない
ということです。
どうも売れないからやりがいを感じていないということのようです。
■だとしたら、どうしたら売れるようになるのでしょうか？
売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多いようです。
たしかに、新しいお客様と話をする機会を作るというのは、
なかなかむずかしいように思います。
この点をクリアできると、良いのでしょう。
■それでは、新規開拓力をつけるには、どうしたら良いのでしょうか？
さらに知りたい方は、この号の「プレジデント」や他の営業の本を読む、
もしくは先輩などに聞くなどすると良いと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 売れない人は、新規開拓力に課題がある人が多い
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■ ⇒ 新規開拓力をつける
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『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
『グーグル営業!』工藤龍矢(著)
不況でも売れる営業
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
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2009年3月10日 17:00 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 不況でも売れる営業
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