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2011年10月18日
『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』山本幸美(著)
⇒『3億売る営業ウーマンの 「あなただから買いたい」といわれる
32のルール』山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
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■4000人中１位、個人営業・法人営業の両方でトップセールスなどの実績を
残された、山本幸美氏の著書です。
個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「成功、失敗のいずれもきちんと分析する習慣をもつ－－。
それだけで、あなたの営業活動にプラスになるたくさんの「気づき」が
得られるはずです。」（p.66）
■成功も、失敗も、両方分析する
失敗から学ぶ、という人は多いと思います。
成功も、きちんと分析しているかというとどうでしょうか。
営業に限らず、両方分析すると、なお良いです。
成功、失敗、両方分析することを心がけたいものです。
▼取り入れたいと思ったこと
テクニックもあるのですが、心構えなどについて参考になりました。
お客様ときちんと向き合うことがまず何よりも大切なのだなと。
そこから始まるということが、よくわかりました。
■個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
営業の考え方、マインドということがわかります。
わかりやすいので、参考にしやすいと思います。
営業のマインド、考え方を知りたい、セールスパーソンの方が
読まれると、参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
小林一光(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
個人売上３億円以上を達成された山本氏が、あなただから買いたいと
いわれるようになるための営業法について書かれています。
わかりやすいので、参考にしやすいと思います。
あなただから買いたいといわれたい、セールスパーソンの方が
読まれると参考になることが見つかるはずです。
▼ おすすめしたい方 ▼
あなただから買いたいといわれたい方。
セールスパーソン。
★『3億売る営業ウーマンの 「あなただから買いたい」といわれる
32のルール』山本幸美(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/10/anakai.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 成功、失敗のいずれもきちんと分析する習慣をもつ
◇
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◆
◆ ⇒ 成功、失敗両方とも分析していますか？
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2011年10月18日 20:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『3億売る営業ウーマンの「あなただから買いたい」といわれる32のルール』山本幸美(著) | コメント (0) | トラックバック
モチベーションを高く維持する方法・ベテラン「トップ営業」4つの共通点
⇒ ベテラン「トップ営業」4つの共通点
（「プレジデント」 2011.10.31 p.114～
http://www.bizpnet.com/zassi/11/10/pre1031.html ）
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■ベテラントップ営業マンが大切にしていること
ベテランの人から学べることは多いです。
しかも、トップ営業マンであれば、さらに大切なことも学ぶことが
できます。
この「プレジデント」の記事では、ベテラントップ営業マンの４つの
共通点について紹介されています。
■ベテラントップ営業の４つの共通点
１ 付加価値を提供せよ
２ 基本を守り手を抜くな
３ 無償で他者に奉仕せよ
４ 粘り強さを発揮せよ
●こういった４つの共通点があるそうです。
どれも、どこかで聞いたことがあることではないでしょうか。
基本をしっかり行う、手を抜かないということが言えそうです。
中でも、参考になったと思うのは
■40代からの自己啓発サイクル－モチベーションを高く維持する方法
１ 他者に無償の奉仕をする
２ 他者に感謝される
３ 自身の存在価値を感じる
４ 更に頑張る意欲がわく
●他者に無償の奉仕をすることで感謝され、
それが、モチベーションになるということです。
この４つのサイクルを回すことが、やる気になるわけです。
無償の奉仕とは、例えば、後輩の相談を聞く、がんばっている人を応援する
などだそうです。
すごいことでなくても構わない、他者のために無償で行うということが
重要ということです。
自分のためでは、目標を達成してしまったら、モチベーションがなくなって
しまうわけで、他者であればそれこそ大勢います。
モチベーションを維持し続けることができます。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 無償で他者に奉仕することが、モチベーションにつながる
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■ ⇒ 無償で他者に奉仕していますか？
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2011年10月18日 10:30 スキルアップ | モチベーションを高く維持する方法・ベテラン「トップ営業」4つの共通点 | コメント (0) | トラックバック