ビジネス書の書評：知識をチカラに！ビジネス誌・テレビ メルマガブログ

« 2009年6月 9日 | トップページ | 2009年6月11日 »

★知っているだけで、十分ですか？
　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
▼詳しくは→「知識をチカラに！」　↓情報・知識を活かしたい方は、ご登録を！　

---

2009年6月10日

「オバマ」が変える日本企業

　⇒　「オバマ」が変える日本企業
　　　（「日経ビジネス」　2009年6月8日号　p.64～）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■リーダーにとって、大切なことは何でしょうか？

　人をリードする、導くということでしょう。

　この「日経ビジネス」の記事では、オバマ米大統領の話し方から、
　リーダーの話し方、リーダーシップについて取り上げています。

■「オバマ」語で人を動かすには

　１．主語を「I」ではなく「We」で話す
　２．情報だけでなく、心のつながりを重視して話す
　３．目先の問題にとらわれず、視点を変え本質を見ることを話す
　４．話し手個人の顔を出す。物語を入れて話す
　５．自問自答を話の中に入れて、相手の視点で理解できるようにする

　オバマ氏のように話して、人を動かすポイントとして
　上記の５つが上げられています。

■カリスマより水平思考リーダー

　リーダーというと、カリスマ性などが話題になります。

　しかし、90年代以降は、カリスマよりも水平思考ができることが
　重視されているということです。

■たしかに、そうなのかもしれません。

　ただ、オバマ氏だから、このような話し方で人々を動かすことが
　できるのではないか、とも思います。

　普通の人でも、できるのでしょうか？

　「Yes We Can」

　オバマ氏なら、こう言うでしょうし、この「日経ビジネス」の記事で
　紹介されいる事例でも、実践している人がいるということがわかります。

　「オバマ」語で、人を動かせるように、共感を引き出せるように
　なりたいものです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　主語を「I」ではなく「We」で話す
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　聞き手を巻き込むように話していますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2009年6月10日 17:00 【書評・感想文】　スキルアップ | 「オバマ」が変える日本企業 | コメント (0) | トラックバック

『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)

　⇒『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■営業に必要なことの一つに商談があるかと思います。

　本書は、上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。

　イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
　わかりやすかったです。

▼　ここに注目　▼

　営業における作戦立案の必要性

　「１そのお客のニーズは何なのか
　　２そのお客のキーマンは誰なのか
　　３そのお客の購買プロセスはどうなっているのか」（p．56）

■営業は、こういうことを把握して、作戦を立てる必要があるということです。

　本書では、その方法について書かれています。

　お客のニーズを把握しなければ、買ってもらうことはむずかしいでしょう。

　キーマンがわからないと、意思決定でつまずいてしまうかもしれません。

　購買プロセスを知らないと、納期などがわからないかもしれません。

▼取り入れたいと思ったこと

　情報発信の方法などについても書かれていました。

　やり方などで参考になるところがあったので、
　取り入れてみようと思いました。

■商談をどうやってセッティングするか、すすめるかといったことが
　書かれています。

　営業の一連の流れがわかりやすく説明されていました。

　セールスの全体を知って、営業をしたい方が読まれると、
　参考になると思います。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。
　　　　イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
　　　　わかりやすかったです。
　　　　セールスパーソンの方が読まれると、参考になることが見つかると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。
　　　経営者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
　　

　　『売り込まなくても売れる!実践編』
　　　ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
　　

　★『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　営業には、作戦立案が必要
◇
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆
◆　⇒　作戦を立てて、営業していますか？
◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

2009年6月10日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著) | コメント (0) | トラックバック