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『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
⇒『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html
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■営業に必要なことの一つに商談があるかと思います。
本書は、上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。
イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
わかりやすかったです。
▼ ここに注目 ▼
営業における作戦立案の必要性
「１そのお客のニーズは何なのか
２そのお客のキーマンは誰なのか
３そのお客の購買プロセスはどうなっているのか」（p．56）
■営業は、こういうことを把握して、作戦を立てる必要があるということです。
本書では、その方法について書かれています。
お客のニーズを把握しなければ、買ってもらうことはむずかしいでしょう。
キーマンがわからないと、意思決定でつまずいてしまうかもしれません。
購買プロセスを知らないと、納期などがわからないかもしれません。
▼取り入れたいと思ったこと
情報発信の方法などについても書かれていました。
やり方などで参考になるところがあったので、
取り入れてみようと思いました。
■商談をどうやってセッティングするか、すすめるかといったことが
書かれています。
営業の一連の流れがわかりやすく説明されていました。
セールスの全体を知って、営業をしたい方が読まれると、
参考になると思います。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
上手に商談をつくって、すすめていく方法について書かれています。
イラストで、「いい営業」と「ダメな営業」が描かれていて、
わかりやすかったです。
セールスパーソンの方が読まれると、参考になることが見つかると
思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
『売り込まなくても売れる!実践編』
ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
★『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/06/shoutuku.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 営業には、作戦立案が必要
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◆ ⇒ 作戦を立てて、営業していますか？
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■【書評・感想文】 セールス・営業 のその他の記事
『スーパーセールス姉妹知栄と佳栄』柴田知栄(著),廣瀬佳栄(著)
『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
『営業効果を最大化する25のアイディア』ステファン・シフマン(著)
『グーグル営業!』工藤龍矢(著)
不況でも売れる営業
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2009年6月10日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『上手な「商談」のつくり方・すすめ方』片山和也(著)
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