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2011年7月 8日
『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著)
⇒『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
小林一光(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html
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■全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位のセールスマン、小林一光氏の
著書です。
営業で大切なことについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「プレゼンやクロージングに8割の力を注いでいる営業マンを多く見受け
ますが、成果を上げ続けている「トップ営業マン」が注力しているのは、
自分でコントロールできる領域のみ。すなわち、
「見込み客発見からアポイントを入れる（連絡を入れる）ところまで」
ということを、ぜひ覚えておいてください。」（p.45）
■自分でコントロールできる領域のみに注力する
自分の思い通りにできないところよりも、自分でコントロールできるところ
に注力する。
営業に限らず、何かを実現するときに、必要なことではないでしょうか。
そして、営業では、見込客を見つけてアポイントのために連絡すること以外
は、相手の都合などで、コントロールすることはできません。
ですから、この点に注力するということです。
▼取り入れたいと思ったこと
見込客を発見してアポイントのための連絡をする、その管理をするシートが
紹介されています。
わたしも、シートを作って、管理してみようと思いました。
■営業で大切なことについて書かれています。
わかりやすく書かれていますので、実践しやすいと思います。
営業で大切なことを知って、営業を改善したいセールスパーソンの方が
読まれると良いと思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」』菊原智明(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/11/hanasitu.html
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
全世界70の国と地域で、トップ0.1%の最高位のセールスマン、
小林一光氏の著書です。
営業で大切なことについて書かれています。
わかりやすいです。
営業を改善したい方が読まれると、参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
営業のコツを知りたい方。
セールスパーソン。
★『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』
小林一光(著)
http://www.bizpnet.com/book/2011/07/eiichi.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 見込み客発見からアポイントを入れる（連絡を入れる）ところまで
◇ に注力する
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◆ ⇒ 自分でコントロールできる領域のみに注力していますか？
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2011年7月 8日 20:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと』小林一光(著) | コメント (0) | トラックバック
「半径500mシェア100％主義」
⇒ 「半径500mシェア100％主義」
（「日経ビジネス」 2011．7.4 p.40～）
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■小さな商圏でシェアを高める
この「日経ビジネス」の記事では、小さな商圏で、圧倒的なシェアを獲得
して、サービスをとことん提供する、そんな企業などを紹介しています。
■東京・大森駅のダイシン百貨店の強さの秘密
１ 高齢者一人ひとりに、孫のような接客
２ 高齢者単身世帯向けに、超小分け販売
３ 高齢者の"わがまま"優先の、過剰な品揃え
そのために後回しにしていること
効率の追求
成長の追及
●東京のJR大森駅近くにある、ダイシン百貨店では、
商圏内シェアが、70％あるそうです。
その秘密は、上記のようなこととのこと。
高齢者が増え、高齢者に対するサービスを優先しているということです。
●小さな商圏で、１位をめざす
他にも、小さな商圏で、強みを発揮して、シェアを高めることを
めざしている企業が紹介されています。
共通している点は、サービスを重視しているところです。
その地域に住んでいる人たちに、快適なサービスを提供することで、
高シェアをめざす。
地域に根ざした、中小企業。
ここを、めざしているということがわかります。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 小さな商圏で、シェアを高める
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■ ⇒ シェアを高めるために、何をしていますか？
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2011年7月 8日 10:00 経営 | 「半径500mシェア100％主義」 | コメント (0) | トラックバック