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2011年7月 2日

トップ営業マン

 ⇒ トップ営業マン
   (「DEEP PEOPLE」 2011年6月27日放送分
    http://www.nhk.or.jp/deeppeople/log/case0627/index.html )

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■この回の「DEEP PEOPLE」は、トップ営業マン3人の方が出演されていました。

 停滞している日本経済において、売っている営業マンは、どんな営業を
 しているのか?

 どんなことを心がけているのか?

 興味深い内容で、様々なことが紹介されていました。

 印象に残ったことを紹介します。


■プレゼンでは顧客に夢を語らせる

 セールスパーソンが、商品のメリットや購入したあとに得られることなどを
 語るのは、当たり前でしょう。

 それだけではなく、プレゼンにおいて、お客様がどんなことを夢見ているの
 か、それを語ってもらうということです。


●夢を語ってもらうことで、相手が求めていることもわかりますし、
 プレゼンに巻き込むこともできるでしょう。

 こちらから、できることを伝えるのは、お客様に語ってもらってからでも
 良いと思います。

 相手に話してもらえれば、相手のことを知ることにもつながります。

■モノを売らずに自分を売る

 これは、よく言われることです。

 それでも、やはり、モノではなくて、自分を売る、信用してもらうという
 ことが、まずは大切ということです。


●信用してもらう。

 まずは、ここからなのだと思います。

 他にも、様々な心がけやコツなどを言われていました。

 トップ営業マンだから、すごいテクニックが出てきたかというと、
 そういうわけではなく、言われてみれば、当たり前、どこかで聞いたことが
 あることだったように思います。

 もし、それらが秘訣だとしたら、当たり前をきちんとできる、
 ということが、秘訣なのかもしれません。

 そして、普通のことだからと言って、簡単にできるわけではありません。

 言われてみれば、当たり前ができるということが、スゴさなのではない
 でしょうか。

★【今日の「知識をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□                                 
□    プレゼンでは顧客に夢を語ってもらう
□                                 
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■ ⇒ 当たり前プラスアルファをできるようにしていますか?

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2011年7月 2日 16:00 セールス・営業 | トップ営業マン | コメント (0) | トラックバック