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2010年1月11日
「休活」で人生を変える！
⇒ 「休活」で人生を変える！
（「日経ビジネス アソシエ」 2010.01.19-02.02 p.095～
http://www.bizpnet.com/zassi/10/01/aso0119.html ）
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■休日を活かすこと。
これを、この号の「アソシエ」では、「休活」と言っています。
休日はのんびり、というのも良いと思いますが、
積極的に休日を活用したいという人も多いと思います。
■休日を充実させる７つのルール
１．休日の午前に予定を入れる
２．平日の仕事をコントロールする
３．今の課題を意識する
４．肩書きを外した人間関係を作る
５．前向きにダラダラする
６．お金は重点投資する
７．家族としての役割を忘れない
●土日が休みだとすると、48時間の休みです。
それだけまとまった自由になる時間は、ビジネスパーソンの場合は、
なかなかないでしょう。
その時間をどれだけ有効に活用できるかは、人生において大きいです。
計画的にというか、充実できるように、活用したいものです。
●趣味でも良いでしょうし、資格の勉強や、セミナーに参加するなども良いと
思います。
地域の活動に参加してみるのも、おもしろいかもしれません。
自分が興味を持ったことを、いろいろとやってみると、
新しい発見などがあって、充実するように思います。
●「休活」提唱者の大田正文氏の著書
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 休日を活用しよう
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■ ⇒ 休活していますか？
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2010年1月11日 17:00 スキルアップ | 「休活」で人生を変える！ | コメント (0) | トラックバック
『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
⇒『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
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■SPIN営業という営業術について書かれています。
大型商談を成功に導くとありますが、小型の商談でも参考になります。
というのは、小型の商談ではうまくいくことも、大型の商談では成果に
つながりにくいということが書かれています。
小型の商談でうまくいきやすい方法を教えてくれています。
もちろん、大型の商談で成約の確率を上げる方法を紹介されています。
▼ ここに注目 ▼
「セールスにも魔法はない。肝心なのは、どれだけ努力するか、どの点に
絞って努力するかだ。」（p.36）
●焦点を絞って、努力する。
大切な事です。
では、どの点に絞るのか。
これがわからないと、努力のしようがありません。
本書では、この点を、わかりやすく解説されています。
本書の著者、ニール・ラッカム氏は、12年をかけ、35000件のセールスを
実地調査したそうです。
その調査から、「SPIN営業」を導き出したということです。
▼取り入れたいと思ったこと
本書では、質問が重要な方法として、取り上げられています。
このところ、質問のスキルを磨きたいと思っていたので、
この点なども取り入れたいと思いました。
もちろん、本書のSPIN営業も、取り入れて、試してみたいと考えています。
■20年以上「営業のバイブル」として読み継がれる本だそうです。
営業の成果を改善したい人が読むと、参考になる一冊です。
セールスパーソンなら、読んでおいて損のない一冊でしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
SPIN営業という営業術について書かれています。
とくに大型商談を成約にいたるための営業術ですが、
小型の商談も参考になることが書かれています。
成約率を上げたいセールスパーソンが読むと、参考になることが
見つかる一冊です。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
営業で成果を改善したい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
『巨象を捕まえろ!』スティーヴ・カプラン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/12/kyotuka.html
★『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/01/spin.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ セールスにも魔法はない。肝心なのは、どれだけ努力するか、
◇ どの点に絞って努力するかだ。
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◆ ⇒ 何に焦点を絞って、努力していますか？
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2010年1月11日 16:59 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム(著) | コメント (0) | トラックバック