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トップページ > 【書評・感想文】 セールス・営業 > 『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)

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『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)

 ⇒『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
   100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html

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■断られたら。。。

 営業で一番嫌なことは、断られることなのではないでしょうか。

 もし、断られない営業法があったら、営業ももっと「楽になる」と思います。

 本書は、ソニー生命の営業マンとして世界トップ1%の成績を12回達成した、
 牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。

▼ ここに注目 ▼

 「お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない」(p.48)

●知らない人より、知り合い、知っている人から。

 何かを購入するときは、そういうものかもしれません。

 営業マンの話を聞く場合も、よく知らない人よりも、知っている人に聞いて
 みようと思うものでしょう。

 というわけで、上手な自己紹介の方法について、書かれています。

 詳細などを知りたい方は、読んでみてください。

▼取り入れたいと思ったこと

 営業をステップにわけて、解説されています。

 そのステップの意味を理解して、実践してみたいところです。

■断られない営業法について書かれています。

 これなら、営業が苦手な人にも、実践できそうなように思いました。

 営業法を改善したいというセールスパーソンの方が読まれると参考になる
 一冊だと思います。

 『営業の超・基本!50』松田友一(著)
  http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html

 などとあわせて読まれると、なお一層理解が深まって、実践しやすいこと
 でしょう。

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 ▼ おすすめ度 ▼

   ★★★★☆(★4.3)

    ソニー生命の営業マンとして世界トップ1%の成績を12回達成した、
    牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。
    営業法を改善したいセールスパーソンが読まれると、ステップに
    わかれた営業法を知ることができるので、参考になると思います。


 ▼ おすすめしたい方 ▼

   セールスパーソン。
   営業法を改善したい方。


 ▼ あわせて読みたい ▼

  『営業の超・基本!50』松田友一(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
  

  『売り込まなくても売れる!実践編』
   ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
   http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
  

 ★『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
   100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
   http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
  『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす    100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)" border="0" />

★【今日の「本をチカラに!」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◇    お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ ⇒ 自己紹介を工夫していますか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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2009年10月28日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著) 

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