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『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
⇒『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
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■断られたら。。。
営業で一番嫌なことは、断られることなのではないでしょうか。
もし、断られない営業法があったら、営業ももっと「楽になる」と思います。
本書は、ソニー生命の営業マンとして世界トップ１％の成績を12回達成した、
牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない」（p.48）
●知らない人より、知り合い、知っている人から。
何かを購入するときは、そういうものかもしれません。
営業マンの話を聞く場合も、よく知らない人よりも、知っている人に聞いて
みようと思うものでしょう。
というわけで、上手な自己紹介の方法について、書かれています。
詳細などを知りたい方は、読んでみてください。
▼取り入れたいと思ったこと
営業をステップにわけて、解説されています。
そのステップの意味を理解して、実践してみたいところです。
■断られない営業法について書かれています。
これなら、営業が苦手な人にも、実践できそうなように思いました。
営業法を改善したいというセールスパーソンの方が読まれると参考になる
一冊だと思います。
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
などとあわせて読まれると、なお一層理解が深まって、実践しやすいこと
でしょう。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
ソニー生命の営業マンとして世界トップ１％の成績を12回達成した、
牧野克彦氏が、断られない営業法について書かれています。
営業法を改善したいセールスパーソンが読まれると、ステップに
わかれた営業法を知ることができるので、参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
セールスパーソン。
営業法を改善したい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『営業の超・基本!50』松田友一(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
『売り込まなくても売れる!実践編』
ジャック・ワース(著),マイルズ・サンキン(編集)
http://www.bizpnet.com/book/2005/10/urikoma2.html
★『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす"魔法の一言"で、
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/10/kotoei.html
100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)" border="0" />
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ お客様はよく知らない営業マンの話に耳を傾けることはない
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2009年10月28日 16:59 | 【書評・感想文】 セールス・営業 | 『一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす魔法の一言で、100の出会いが100のチャンスに変わる!』牧野克彦(著)
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