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『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
⇒『ポジショニング戦略[新版]』
アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/04/position.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■本書は、様々なマーケティングなどの著書のある、
アル・ライズ氏とジャック・トラウト氏による著書です。
本書は、初版から30年以上経った本の新版を翻訳したものです。
ポジショニングについて書かれています。
情報社会において売れる商品になるための考え方などがわかります。
▼ ここに注目 ▼
「ポジショニングの問題を解決したいなら、『商品』ではなく『消費者の頭
の中』を見つめよ」（p.191）
■本書で、何度も出てくることとして、商品の特徴ではなく、消費者の頭や心
について考えることの重要性です。
消費者がどう考えているかから、ポジショニングやセールスコピーなどを
考えるということです。
ポジショニングを築くのは、消費者の頭の中に築くわけですから、
商品の機能や特徴ではなく、消費者から考える必要があるというわけです。
■こういったところから、ネーミング、キャッチコピー、ポジショニングに
ついての考え方がわかるようになっています。
事例が古いという点がありますが、書かれていることについては、
今も変わらず有効だと思いました。
それは、現在も、情報社会であるからでしょう。
■本書を読んで、著者たちの他の本も読まれると良いと思います。
『マーケティング戦争』
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/marketwar.html
『フォーカス!利益を出しつづける会社にする究極の方法』
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/focus.html
どれでも新しい本ではないですが、今でも通用する話です。
古典であるからというわけではなく、その考え方ややり方が有用なので、
読んでおくと良いと思います。
また、ポジショニングと言うことでいうと、
『ブルー・オーシャン戦略』
http://www.bizpnet.com/book/2005/07/blueo.html
も、合わせて読むと、参考になると思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
本書は、様々なマーケティングなどの著書のある、
アル・ライズ氏とジャック・トラウト氏による著書です。
ポジショニングについて書かれています。
ポジショニングやネーミング、キャッチコピーなどの考え方について
知りたい方が読まれると良いと思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営者。
マーケティング担当者。
差別化したい方。
▼ あわせて読みたい ▼
『ブルー・オーシャン戦略』
http://www.bizpnet.com/book/2005/07/blueo.html
『マーケティング戦争』
http://www.bizpnet.com/book/2007/05/marketwar.html
『フォーカス!利益を出しつづける会社にする究極の方法』
http://www.bizpnet.com/book/2007/08/focus.html
★『ポジショニング戦略[新版]』
アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
http://www.bizpnet.com/book/2008/04/position.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇ ポジショニングの問題を解決したいなら、
◇ 『商品』ではなく『消費者の頭の中』を見つめよ
◇
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◆
◆ ⇒ 『消費者の頭の中』を見ていますか？
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2008年04月24日 16:59 | 【書評・感想文】 マーケティング | 『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ(著),ジャック・トラウト(著)
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