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2013年4月17日

それをやったら「ブラック企業」

　⇒　それをやったら「ブラック企業」
　　　（「日経ビジネス」　2013.4.15　p.26～）

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■ブラック企業

　劣悪な労働環境を放置し、利益追求を優先する会社のことを、
　「ブラック企業」などと呼ぶということです。

　この「日経ビジネス」の特集では、そんなブラック企業にならないように
　するには、どうしたら良いかということについて取り上げています。

■ブラック企業にならないための大前提

　ブラック予防に不可欠な仕組み10

　１　休日取得の保証
　２　サービス残業の根絶
　３　暴力的指導の根絶
　４　ノルマの適正化
　５　休憩時間の保障
　６　賃金水準の適正化
　７　社内いじめの根絶
　８　人事考課の近代化
　９　セクハラ、パワハラの根絶
　10　"使い捨て"でない中長期的キャリアプランの提示

●ブラック予防に不可欠な仕組み

　こういった10の仕組みが大前提としてあるということです。

　最後のほうになるほど、難易度が高いのかもしれません。

　それでも、どれも、前提として必要なことと言えそうです。

■時間をかけて焦らず育てる

　少子化時代の社員の教育術ということが紹介されています。

　その中で、「時間をかけて焦らず育てる」ということを取り上げています。
　事例として、住宅販売の営業の研修期間を２～３週間から６ヵ月間へ
　拡大した、ということが紹介されています。

　新人の不満が減り、離職率も変更前の半分に減ったそうです。

●時間をかける

　時間と手間をかける。

これが、なかなかむずかしいのかもしれません。

　それでも、そうすれば、不満や離職率が減る

　のだとすれば、必要なことなのだと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　時間をかけて焦らず育てる
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■　⇒　時間をかけて焦らず育てていますか？
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2013年4月17日 22:00 経営 | それをやったら「ブラック企業」 | コメント (0) | トラックバック

『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)

　⇒『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/04/nazerie.html

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■安売りしないで

　安くすれば、売上は増えるのかもしれません。

　しかし、利益は減ってしまいます。

　本書では、安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「販売員・営業マン＝売る人ですよね。だから売り込んでしまうのです。
　　その立ち位置から離れて、自分の仕事をお客様側に立った「○○アドバイ
　　ザー」という肩書きにしてみるのです。」（p.44）

■売る側から、アドバイザーへ

　売り込まれるのが好きという人は、あまりいないでしょう。

　しかし、売る側に立つと、売ってしまう。

　アドバイザーという肩書き・立場になれば、売り込むということはしなく
　なって、アドバイスするようになるということです。

　そうなると、売り込まないで、お客様に必要なことを伝えられるはずです。

▼取り入れたいと思ったこと

　アドバイザーという立場に立つ。

　そこから考えてみると、お客様との接し方などが変わってくると思いました。

　自分を何かのアドバイザーと考えてみる。

　取り入れたいと思いました。

■安売りしないで利益を上げ続ける

　安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　書かれています。

　方法は、むずかしいことではなく、すぐにできることだと思います。

　考え方もわかりやすいです。

　安売りしないで利益を上げたい方が読まれると、参考になると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『やっぱり! 「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!』藤村正宏(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/10/taiure.html
　　

　　『コミュニティが顧客を連れてくる』久繁哲之介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/10/commuko.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　　　　書かれています。
　　　　方法は、むずかしいことではなく、すぐにできることだと思います。
　　　　考え方もわかりやすいです。
　　　　安売りしないで利益を上げたい方が読まれると、参考になると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　安売りしないで利益を上げたい方。
　　　経営者。

　★『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/04/nazerie.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　売る側から、アドバイザーへ
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◆　　　　　　　　　　　　　★ http://tikara.bizpnet.com/
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2013年4月17日 20:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著) | コメント (0) | トラックバック