『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)

　⇒『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/04/nazerie.html

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■安売りしないで

　安くすれば、売上は増えるのかもしれません。

　しかし、利益は減ってしまいます。

　本書では、安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「販売員・営業マン＝売る人ですよね。だから売り込んでしまうのです。
　　その立ち位置から離れて、自分の仕事をお客様側に立った「○○アドバイ
　　ザー」という肩書きにしてみるのです。」（p.44）

■売る側から、アドバイザーへ

　売り込まれるのが好きという人は、あまりいないでしょう。

　しかし、売る側に立つと、売ってしまう。

　アドバイザーという肩書き・立場になれば、売り込むということはしなく
　なって、アドバイスするようになるということです。

　そうなると、売り込まないで、お客様に必要なことを伝えられるはずです。

▼取り入れたいと思ったこと

　アドバイザーという立場に立つ。

　そこから考えてみると、お客様との接し方などが変わってくると思いました。

　自分を何かのアドバイザーと考えてみる。

　取り入れたいと思いました。

■安売りしないで利益を上げ続ける

　安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　書かれています。

　方法は、むずかしいことではなく、すぐにできることだと思います。

　考え方もわかりやすいです。

　安売りしないで利益を上げたい方が読まれると、参考になると思います。

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　　『コミュニティが顧客を連れてくる』久繁哲之介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/10/commuko.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　安売りしないで利益を上げ続けるための考え方や方法について
　　　　書かれています。
　　　　方法は、むずかしいことではなく、すぐにできることだと思います。
　　　　考え方もわかりやすいです。
　　　　安売りしないで利益を上げたい方が読まれると、参考になると
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　安売りしないで利益を上げたい方。
　　　経営者。

　★『なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか』松野恵介(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/04/nazerie.html
　　

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◇　　　　売る側から、アドバイザーへ
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