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2012年11月28日

『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』佐藤元相(著)

　⇒『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』
　　　佐藤元相(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/11/anakai.html

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■あなたのところから買いたい

　買いたいと言われる会社であると、強いですよね。

　本書では、小さな会社が、あなたのところから買いたいと言われるように
　なる方法、考え方について書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「お客さんはそもそも品質を見ていません。ここを間違えたらダメです。
　　「そんなに自信があるならいい商品だろう」と言って買うのではないです。
　　必死でがんばる姿勢に共感して、「応援してあげたい」という気持ちに
　　なって買うんです。」（p.51）

■応援してあげたいから買う

　品質も見ているとは思いますが、応援したいから買うという買い方もあると
　思います。

　とくに小さな会社に対しては、そういうこともあるでしょう。

　では、どうすると応援したいと思うかというと、情報発信して、
　自分の仕事への取り組み、姿勢を伝えると良いということです。

　たしかに、こういうことは、なかなか伝わっていないかもしれませんね。

　伝えていないから、応援したいとは思わないというところがあるでしょう。

　というわけで、まずは、姿勢を伝えるということです。

　さらに、詳しいことを知りたい方は、本書を読んでみてください。

▼取り入れたいと思ったこと

　上の品質だけではなく、ということもですが、一つの要素だけで、
　売っていくというのではない方法があると思いました。

　強者は、自分の強みだけで売っていくこともできるのかもしれませんが、
　そうでない場合は、いろいろな組み合わせで売っていくということが
　あるのだと思います。

■あなたのところから買いたいと言われる小さな会社

　小さな会社が、どうしたら、あなたのところから買いたいと言われるように
　なるか、ということについて書かれています。

　小さな会社の経営者や小さな会社の経営に携わっている方が読まれると、
　参考になると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略』
　　　佐藤元相(著),竹田陽一(監修)
　　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/01/no1.html
　　　

　　『小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略』坂上仁志(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/08/no1lan.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　小さな会社が、どうしたら、あなたのところから買いたいと言われる
　　　　ようになるか、ということについて書かれています。
　　　　小さな会社の経営者の方が読まれると、参考になるヒントが見つかる
　　　　と思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　小さな会社の経営に携わっている方。
　　　経営者。

　★『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』
　　　佐藤元相(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/11/anakai.html
　　

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2012年11月28日 20:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『「あなたのところから買いたい」とお客に言われる小さな会社』佐藤元相(著) | コメント (0) | トラックバック