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2012年11月11日
商品は夢を与えなければならない
⇒ 商品は"夢"を与えなければならない
（「Business Media 誠」の記事より
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1210/30/news012.html ）
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■商品が与えるもの
何かを買うときに、人がどうやって購入に至るのか？
商品を購入することで、何かを得られると考えて、購入するはずです。
それは、「夢」のようなものなのかもしれません。
■理想を実現してくれると夢見る
「人は、商品が実現してくれるかもしれない「理想」（to be）を夢見て
購入するのであり、「現実」（as is）を提示されてもワクワクできない
ものです。」
●現実ではなくワクワクを購入する
人が商品を購入するときは、現実ではなく、ワクワクを購入するということ
を、この記事では、２つの例で紹介してます。
セサミンと、マネキンです。
現実を提示しても、買いたい気にはならないということです。
●期待を裏切らないように
たしかに、夢やワクワクを購入するということはあると思います。
ただ、期待させておいて、それが実現できないということになると、
期待を裏切るということになってしまいます。
「夢」が実現できる商品であれば、期待をしてもらえるようにすると
良いと思います。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 人は、商品で「夢」を買う（こともある）
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■ ⇒ あなたの商品は、「夢」を売っていますか？
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2012年11月11日 17:00 マーケティング | 商品は夢を与えなければならない | コメント (0) | トラックバック