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2010年10月21日

「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける

　⇒　「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける
　　　（「誠 Biz.ID」の記事より
　　　 http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1009/07/news025.html ）

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■努力しているのに成果が出ないのは？

　営業で成果が上がらない理由について、そしてどうしたら良いのか
　ということについて書かれています。

■知っているのにできない

　知っていればできる、

　と思っている人が多いのかもしれませんが、
　知っていてもできないことは多いものです。

　ここでは、クロージングについて言われています。

　お客さまに、いつごろ返答いただけるか聞いていないことで、
　クローズできないということです。

　そしてクロージングができないのは、「断られたくないから」
　ということです。

●心理的な理由から返答を聞くことができないようです。

　ここでは、具体的な方法が紹介されています。

　それは、読んでもらうとして、
　まず、心理的なことはそのままに置いておくというのが必要だと思います。

　心理的抵抗はあるでしょうが、やる必要があることを行う。

　そののちに、うまく行かない理由を考える、知るということです。

　行動しないと、結果はわからないわけですから。

●うまく行かないことから学ぶ。

　そのときに、一番成長できると思います。

　うまく行っていることからも学べることはありますが、
　うまく行っているときに、学ぼうと思う人は、あまりいないでしょう。

　うまく行っていない時こそ、成長のチャンス、学びのチャンスなわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　うまく行っていない時こそ、成長のチャンス、学びのチャンス
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■　⇒　うまく行っていない時にどうしますか？
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2010年10月21日 17:00 セールス・営業 | 「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける | コメント (0) | トラックバック

『お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］』眞喜屋実行(著)

　⇒『お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］』眞喜屋実行(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2010/10/han77.html

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■お金をかけないで売上を上げるための販促ネタが、７７紹介されています。

　販促ネタを見つけたい、考えたい経営者やマーケティング担当者の方が
　読まれると、参考になると思います。

▼　ここに注目　▼

　「お客さまの「買いたい」スイッチを押す言葉」（p.88）

　「本日は完売しました」

■欲しいものが手に入らないと、さらに欲しくなる。

　そういう気持ちにさせる言葉だそうです。

　限定モノなども、今買わなくては、と思わせる「言葉」かもしれません。

　買いたいスイッチを押す言葉を知っておくと、
　売上につながりやすくなります。

▼取り入れたいと思ったこと

　上の言葉のように、お金をかけないで、売上を上げる方法を考える。

　お金をかけるべきところにはかけたほうが良いですが、
　頭を使うということも重要でしょう。

　アイデアで売上を増やす。

　頭を使いたいと思いました。

■お金をかけないで売上を上げるための販促ネタが、７７紹介されています。

　ネタを見つけるためにも、また自分で考える際にも参考になると思います。

　販促ネタを見つけたい、考えたい経営者やマーケティング担当者の方が
　読まれると良いでしょう。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　販促ネタが、77個紹介されています。
　　　　参考にするも良し、そこから自分なりに考えてみるのも良いと
　　　　思います。
　　　　お金をかけずに売上を上げたい経営者やマーケティング担当者が
　　　　読まれると良いと思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　マーケティング担当者。
　　　経営者。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『0円販促を成功させる5つの法則』米満和彦(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/03/zeroyen.html
　　

　★『お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］』眞喜屋実行(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2010/10/han77.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　お客さまの「買いたい」スイッチを押す言葉を考える
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◆　⇒　お金をかけない販促を考えていますか？
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2010年10月21日 16:59 【書評・感想文】　マーケティング | 『お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］』眞喜屋実行(著) | コメント (0) | トラックバック