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2010年10月18日
なぜ、あなたのチームは変われないのか？
⇒ なぜ、あなたのチームは変われないのか？
（「プレジデント」 2010.11.1 p.110～
http://www.bizpnet.com/zassi/10/11/pre1101.html ）
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■変化の早い時代、などと言われます。
変化に対応しなければならないとしたら、
チームや組織も変わらなければならないでしょう。
しかし、よく聞かれる話のように、組織も人も変わることはむずかしい。
この「プレジデント」の記事では、チームが変われない理由、
変わるには何が必要かということについて、参考になることが書かれて
います。
■まず巻き込む
「そこに新しい機会があり、自分たちにはそれを追求する責任があることを、
十分な数のメンバーが信じることから変革は始まる」
と、ハーバード・ビジネス・スクール名誉教授、ジョン・P・コッター氏が 言われています。
●決定者と実行者が別々だと、実行者は実行しようとは思わないということ
です。
参加なければ、決定なし。決定なければ、実行なし。
ということでしょう。
まずは、意思決定に巻き込むことが変革のポイントになるでしょう。
■緊急の課題が出ても辛抱強く続ける
新しいやり方が習慣になるまで続ける。
これが大切ということです。
●新しいやり方が馴染むまで時間がかかることでしょう。
緊急の課題に対応しつつも、新しいやり方が浸透するまで続ける。
そうしないと、成果は上がらないでしょう。
資格試験の勉強を始めたけれど、１、２週間でやめてしまえば、
資格などを取得するのはむずかしいです。
個人レベルでもそうですから、チームレベルではなおのことです。
成果が出るまでには時間がかかるということを知って、
辛抱強く続けたいものです。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ チームを変えるには、巻き込んで、成果が出るまで続ける
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■ ⇒ チームを変えるために、どんな工夫をしていますか？
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2010年10月18日 17:00 経営 | なぜ、あなたのチームは変われないのか？ | コメント (0) | トラックバック
『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』岩本俊幸(著)
⇒『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』岩本俊幸(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/10/reskou.html
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■広告・販促のレスポンスをどうやって上げるかを20年にわたって
実践・研究してきた、岩本俊幸氏の著書です。
レンポンスのある広告を作成するための考え方や方法について
書かれています。
実例が紹介されていて、わかりやすいです。
▼ ここに注目 ▼
「数字は目を引く要素として大きく影響する。だから、明示できるものが
あれば、前面に出したい。」（p.102）
■数字で表現すると、スゴさなどを表現したい時に伝わりやすいです。
例えば、予備校などが、東大合格〇〇名、などと書いてある広告などが
あります。
実績を数字で伝えると、インパクトがあるわけです。
▼取り入れたいと思ったこと
アイキャッチ（タイトル）作成の手法として、
ラダリング手法という、属性、ベネフィット、バリューという手法が
紹介されていました。
タイトルなどを考える際に、取り入れたいと思いました。
■反応がある広告を作成するための方法や考え方について書かれています。
事例とともに書かれているので、わかりやすいです。
レスポンスがある広告などを作成したい方が読まれると、
参考になることが、いろいろと見つかると思います。
マーケティング担当者や経営者の方は、読んでみてください。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆（★4.3）
レスポンスがある広告をどうやって作るかということについて
書かれています。
反応のある広告やチラシなどを作りたい方が読まれると、
参考になるはずです。
読んでみてください。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当者。
経営者。
▼ あわせて読みたい ▼
『費用対効果が見える広告レスポンス広告のすべて』後藤一喜(著)
http://www.bizpnet.com/book/2009/07/hiyoutai.html
『ワンダーマンの「売る広告」』レスター・ワンダーマン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2006/10/wunder.html
★『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』岩本俊幸(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/10/reskou.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 数字は目を引く要素として大きく影響する
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◆ ⇒ 数字を使って、実績などを伝えていますか？
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2010年10月18日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』岩本俊幸(著) | コメント (0) | トラックバック