「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける:知識をチカラに

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「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける

　⇒　「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける
　　　（「誠 Biz.ID」の記事より
　　　 http://bizmakoto.jp/bizid/articles/1009/07/news025.html ）

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■努力しているのに成果が出ないのは？

　営業で成果が上がらない理由について、そしてどうしたら良いのか
　ということについて書かれています。

■知っているのにできない

　知っていればできる、

　と思っている人が多いのかもしれませんが、
　知っていてもできないことは多いものです。

　ここでは、クロージングについて言われています。

　お客さまに、いつごろ返答いただけるか聞いていないことで、
　クローズできないということです。

　そしてクロージングができないのは、「断られたくないから」
　ということです。

●心理的な理由から返答を聞くことができないようです。

　ここでは、具体的な方法が紹介されています。

　それは、読んでもらうとして、
　まず、心理的なことはそのままに置いておくというのが必要だと思います。

　心理的抵抗はあるでしょうが、やる必要があることを行う。

　そののちに、うまく行かない理由を考える、知るということです。

　行動しないと、結果はわからないわけですから。

●うまく行かないことから学ぶ。

　そのときに、一番成長できると思います。

　うまく行っていることからも学べることはありますが、
　うまく行っているときに、学ぼうと思う人は、あまりいないでしょう。

　うまく行っていない時こそ、成長のチャンス、学びのチャンスなわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　うまく行っていない時こそ、成長のチャンス、学びのチャンス
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■　⇒　うまく行っていない時にどうしますか？
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