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2009年11月19日
荻田伍氏、アサヒビール社長営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」
⇒ 荻田伍氏、アサヒビール社長
営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」
（「カンブリア宮殿」 2009年11月16日放送分）
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■アサヒビールと言えば、スーパードライ。
アサヒの看板商品でしょう。
この回の「カンブリア宮殿」のゲストは、アサヒビール社長の荻田伍氏
でした。
荻田氏は、営業畑出身の社長ということでした。
■悩みを解決するのが営業
「相手が悩んでいることを、商品を通じてどうやって解決するか
しゃべりすぎると、相手の問題が出てこない」
と萩田氏は言われていました。
●お客様の悩みを聞いて、解決すること。
それが、営業ということです。
しゃべりすぎないで、聞くことが求められるのでしょう。
相手の悩みをまず聞き出す、質問力などが必要とされます。
■危機感の大敵は、人頼み
「人間は現状維持が一番いいと思っている
２割をどれだけ走らせるか」
1980年代、サントリーにシェアで追い上げられ、その危機感が、
スーパードライのヒットにつながったわけです。
●他の人がやってくれるだろうと思ってしまうことが、
危機感を失ってしまうことになるのでしょう。
やはり、現状維持、楽なほうに流れてしまうのだと思います。
ですから、率先して動く２割の人を、どれだけ動くようにするか。
２割を動かして、残りの人も動くようにする。
そこが、組織を動かしていくポイントになるわけです。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 率先して動く２割の人を、どれだけ動くようにするか
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■ ⇒ 危機感を持ちながら、率先して動いていますか？
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2009年11月19日 17:00 経営 | 荻田伍氏、アサヒビール社長営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」 | コメント (0) | トラックバック
『儲かるキーワード広告の使い方 売上と集客が確実にアップする』竹内謙礼(著),(株)ワードシーカー(監修)
⇒『儲かるキーワード広告の使い方 売上と集客が確実にアップする』
竹内謙礼(著),(株)ワードシーカー(監修)
http://www.bizpnet.com/book/2009/11/keykou.html
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■Yahoo! JAPANのリスティング広告、GoogleのAdwords広告、これらを
キーワード広告、PPC広告などと言います。
検索エンジンの検索結果に、広告を出稿することができます。
本書は、この「キーワード広告」で、売上、集客をする方法について
説明しています。
▼ ここに注目 ▼
「私も以前は「数を絞れ」という戦略でキーワード広告の指導をしていた。
しかし、ここ最近のネットビジネス業界を見ると、キーワード広告の競争
が激化しており、「数を絞れ」というやり方ではお客様を確保できない
という問題が起きている。」（p.121）
●こういう指摘がある類書や情報もあります。
しかし、重要なことは、収支がマイナスになっていないかということ
でしょう。
結局トータルで、収支が良くなるかどうかが重要です。
本書でも、この点について、わかりやすく説明されています。
●ただ、キーワード広告の仕組みなどを理解するのは、慣れるまでは、
なかなかむずかしいのかもしれません。
本書などを参考に、考え方を身につけることがポイントだと思います。
基本は、全体（キーワード広告以外も含む）として収支がプラスになるよう
にするということです。
▼本書で良いなと思ったこと
キーワード広告の成功を次につなげる考え方について指摘されている点が
良かったです。
キーワード広告も、集客の一つの手段です。
ビジネスの全体として考えるということが重要だと思います。
■「キーワード広告」についてわかりやすく説明されています。
これから、「キーワード広告」を始める方は、本書を読んで、
少しずつ実践していくと、成果が上がりやすいのではないでしょうか。
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▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
「キーワード広告」で、売上、集客をする方法について説明して
います。
考え方や方法について、わかりやすく解説されています。
これから、キーワード広告を始めたい方が読まれると、
参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
キーワード広告を活用したい方。
マーケティング担当者。
★『儲かるキーワード広告の使い方 売上と集客が確実にアップする』
竹内謙礼(著),(株)ワードシーカー(監修)
http://www.bizpnet.com/book/2009/11/keykou.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ キーワード広告は、収支を考えて行う
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◆ ⇒ キーワード広告を使っていますか？
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2009年11月19日 16:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『儲かるキーワード広告の使い方 売上と集客が確実にアップする』竹内謙礼(著),(株)ワードシーカー(監修) | コメント (0) | トラックバック