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2009年11月18日

高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方

　⇒　高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方
　　　（「プレジデント」　2009.11.30　p.31～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/09/11/pre1130.html ）

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■高級車を販売するヤナセの営業の育て方について、紹介されています。

　基本は、OJTということです。

■三年で一人前

　「挫けることなく続けていけばお客様のネットワークが広がり、
　　契約に結びついて、三年いると辞めたいという人は少なくなる」

　とは、ヤナセの人事部長の言葉です。

　三年で一人前ということで、それまでは辞めないように意識づけしている
　そうです。

●他にも、先輩からの指導など工夫されていることが紹介されていました。

　営業社員の育て方に興味がある方は、読んでみてください。

●それぞれの方法も参考になりますが、仕組みや工夫があるということが
　印象に残りました。

　そして、それらをとおして、時間をかけて育成している。

　即席で、個人の能力に頼って、成績が出なければ、解雇。

　そんな企業とは、違っているのではないでしょうか。

　ここに、ヤナセの強さの一端があるような、そんなことを感じた
　「プレジデント」の記事でした。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　営業社員を育てる仕組みをつくる
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■　⇒　社員を育てる仕組みがありますか？
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2009年11月18日 17:00 セールス・営業 | 高級車月3台売るヤナセ式「大車輪営業」の育て方 | コメント (0) | トラックバック

『自分の考えをまとめる練習ノート』奥村隆一(著)

　⇒『自分の考えをまとめる練習ノート』奥村隆一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kannote.html

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■『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』の実践編です。
　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/jibunno.html

　自分の考えをまとめる際に、図を活用するとまとめやすいです。

　本書では、その方法を、実際に、練習することができるようになっています。

▼　ここに注目　▼

　「頭が整理されていなければ<図>は描けないのかといえば、そうでは
　　ありません。<図>を描く過程で次第に頭が整理されてくるからです。
　　つまり、頭の整理が苦手な人ほど、<図>で考えることが重要といえます。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（p.14）

●書きながら考えると、考えがまとまってくる。

　そういう経験をしたことがある方は多いでしょう。

　図を描くことも同様で、図を描いていく中で、
　考えがまとまる、頭が整理されていくということです。

　頭の整理が苦手な人ほど、「図」で考えることができるようになると、
　良いでしょう。

▼取り入れたいと思ったこと

　本書の始めに、どんな問題にはどんな図を描くと良いのか、を選択できる
　チャートがあります。

　図を描き始める前に、こちらを活用して、どんな図を描くか大まかに
　考えたいと思いました。

■実践編ということで、演習になっています。

　考え方を知りたい方は、

　『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』
　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/jibunno.html

　を、まず読んでみると良いと思います。

　また、

　『図で考えるとすべてまとまる』村井瑞枝(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/09/zukan.html

　とあわせて読まれると、なお図で考えることが上達すると思われます。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』の実践編という
　　　　ことで、演習などで図を描いて頭を整理する方法を身につけることが
　　　　できるようになっています。
　　　　図で考えられるようになりたい方は、実際に演習を行うことで、
　　　　頭の整理などが可能になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　図で考えたい方。
　　　ビジネスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『自分の考えをまとめる技術―5つの図で整理する』奥村隆一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/07/jibunno.html
　　

　　『図で考えるとすべてまとまる』村井瑞枝(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/09/zukan.html
　　

　★『自分の考えをまとめる練習ノート』奥村隆一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/11/kannote.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　頭の整理が苦手な人ほど、<図>で考えることが重要
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◆　⇒　図で考えていますか？
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2009年11月18日 16:59 【書評・感想文】　スキルアップ | 『自分の考えをまとめる練習ノート』奥村隆一(著) | コメント (0) | トラックバック