荻田伍氏、アサヒビール社長営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」:知識をチカラに

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荻田伍氏、アサヒビール社長営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」

　⇒　荻田伍氏、アサヒビール社長
　　　営業の鬼が語る「どん底でも売れる営業力とは」
　　　（「カンブリア宮殿」　2009年11月16日放送分）

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■アサヒビールと言えば、スーパードライ。

　アサヒの看板商品でしょう。

　この回の「カンブリア宮殿」のゲストは、アサヒビール社長の荻田伍氏
　でした。

　荻田氏は、営業畑出身の社長ということでした。

■悩みを解決するのが営業

　「相手が悩んでいることを、商品を通じてどうやって解決するか
　　しゃべりすぎると、相手の問題が出てこない」

　と萩田氏は言われていました。

●お客様の悩みを聞いて、解決すること。

　それが、営業ということです。

　しゃべりすぎないで、聞くことが求められるのでしょう。

　相手の悩みをまず聞き出す、質問力などが必要とされます。

■危機感の大敵は、人頼み

　「人間は現状維持が一番いいと思っている
　　２割をどれだけ走らせるか」

　1980年代、サントリーにシェアで追い上げられ、その危機感が、
　スーパードライのヒットにつながったわけです。

●他の人がやってくれるだろうと思ってしまうことが、
　危機感を失ってしまうことになるのでしょう。

　やはり、現状維持、楽なほうに流れてしまうのだと思います。

　ですから、率先して動く２割の人を、どれだけ動くようにするか。

　２割を動かして、残りの人も動くようにする。

　そこが、組織を動かしていくポイントになるわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　率先して動く２割の人を、どれだけ動くようにするか
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■　⇒　危機感を持ちながら、率先して動いていますか？
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