ビジネス書の書評：知識をチカラに！ビジネス誌・テレビ メルマガブログ

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2009年2月10日

「引き算」のヒット術

　⇒　「引き算」のヒット術
　　　（「日経ビジネス」　2008年2月9日号　p.20～）

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■生活防衛などと言われるようになったのはいつの頃からでしょうか。

　内閣府が発表する「消費者態度指数」は、最低記録を更新しているそうです。

　消費を控えようという気持ちが消費者の間に広がっているようです。

　そんな中でも、ヒットしている商品はあります。

　それらの商品は、「引き算」で考えられたものということで、
　この「日経ビジネス」では、紹介されています。

■メモ専用マシン・ポメラや、女性専用フィットネスクラブ・カーブス、
　ローソンストア100などが紹介されています。

　多機能なものよりも、シンプルな価値に絞って、価格はお手頃なもの。

　そういう共通点が見て取れるように思います。

■いらないものにお金を払いたくないというのが、消費者に購買心理として
　あるのではないかと感じます。

　必要な「価値」や「機能」にだけ、お金を使う。

　そういう気持ちの表れなのかもしれません。

■「価格を下げた分だけ価値が下がっては意味がない。価格を下げながらも
　顧客が求める価値をいかに維持するか、あるいは、むしろ高めるかが「引き
　算」の発想で勝つ極意だ。」

　価格を下げて、価値を高める。

　そのために、シンプルに機能の価値を高める。

　「生活防衛経済」における訴求方法というわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　シンプルに価値を高める
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■　⇒　多機能化していませんか？
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2009年2月10日 17:00 ビジネス | 「引き算」のヒット術 | コメント (0) | トラックバック

『営業の超・基本!50』松田友一(著)

　⇒『営業の超・基本!50』松田友一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html

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■売れるようになるための営業の基本について書かれています。

　本のタイトルに、「超・基本」とあるように、セールスパーソンにとっては
　基本的なことなのだと思います。

　これから営業を始める方などが読まれると、参考になる営業のやり方などを
　知ることができると思います。

▼　ここに注目　▼

　「営業前にトークを準備することは、売れる人たちの多くが実行している
　　ことです。」（p.30）

■他の本でも、セールストークは、よく出てきます。

　営業を始める前に、セールストークを考えておくと、
　わかりやすく話すことができるので、トークは、必要な準備なのだと
　思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　アポ取り、セールストーク、クロージングなど、営業の基本がわかりやすく
　書かれていました。

　それぞれをきちんと実行していくと良いのだろうと思います。

　とくに、9つの質問というのがあり、これを取り入れたいと思いました。

　9つの質問とは、お客様が疑問に思うことで、その答えを考えておくと良い
　ということです。

■営業の基本について、わかりやすく書かれています。

　営業の新人やこれから営業を始める方などが読まれると、
　基本がわかって、行動しやすいと思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　売れるようになるための営業の基本について書かれています。
　　　　アポ取り、セールストーク、クロージングなど、一通りの流れが、
　　　　理解できます。
　　　　営業の基本を覚えて、売れるようになりたい方が読まれると良いと
　　　　思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　セールスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』菊原智明(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html

　　『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』吉野真由美(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2006/10/sales.html

　★『営業の超・基本!50』松田友一(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2009/02/eigyouki.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇
◇　　　　営業前にトークを準備する
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◆　⇒　営業前に、どんな準備をしていますか？
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2009年2月10日 16:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『営業の超・基本!50』松田友一(著) | コメント (0) | トラックバック