「引き算」のヒット術:知識をチカラに

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「引き算」のヒット術

　⇒　「引き算」のヒット術
　　　（「日経ビジネス」　2008年2月9日号　p.20～）

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■生活防衛などと言われるようになったのはいつの頃からでしょうか。

　内閣府が発表する「消費者態度指数」は、最低記録を更新しているそうです。

　消費を控えようという気持ちが消費者の間に広がっているようです。

　そんな中でも、ヒットしている商品はあります。

　それらの商品は、「引き算」で考えられたものということで、
　この「日経ビジネス」では、紹介されています。

■メモ専用マシン・ポメラや、女性専用フィットネスクラブ・カーブス、
　ローソンストア100などが紹介されています。

　多機能なものよりも、シンプルな価値に絞って、価格はお手頃なもの。

　そういう共通点が見て取れるように思います。

■いらないものにお金を払いたくないというのが、消費者に購買心理として
　あるのではないかと感じます。

　必要な「価値」や「機能」にだけ、お金を使う。

　そういう気持ちの表れなのかもしれません。

■「価格を下げた分だけ価値が下がっては意味がない。価格を下げながらも
　顧客が求める価値をいかに維持するか、あるいは、むしろ高めるかが「引き
　算」の発想で勝つ極意だ。」

　価格を下げて、価値を高める。

　そのために、シンプルに機能の価値を高める。

　「生活防衛経済」における訴求方法というわけです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　シンプルに価値を高める
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