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2013年10月 8日

リーダーシップの共有が組織と人を強くする

　⇒　リーダーシップの共有が組織と人を強くする
　　　（「DIAMOND　ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事より
　　　 http://www.dhbr.net/articles/-/2131 ）

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■リーダーシップの共有

　この「ハーバード・ビジネス・レビュー」の記事には、
　リーダーシップの共有について書かれています。

　リーダシップは、リーダーだけのものにしないというところが、
　興味深ったです。

■一人ひとりがリーダー

　「権限委譲は組織にとって重要な課題だが、コーチングの大家
　　ゴールドスミスは、これを発展させた「シェアード・リーダーシップ」
　　（共有型リーダーシップ）という概念を紹介する。1人ひとりをリーダー
　　とすることで、すべての人材の能力を最大化するという方法だ。」

●共有型リーダーシップ

　リーダーだけが、リーダシップをとる。

　そういう考え方もあるでしょう。

　しかし、1人ひとりがリーダーとして、リーダシップを発揮する。

　そういう方法もあるということです。

■自分より顧客に近い場所にいる人に

　「自分より顧客に近い場所にいる人に、より強い権限と大きな責任を
　　与えれば、時間の余裕が持てるはずである。そうすれば、プロジェクト
　　の監督に費やす時間を減らすことができ、自分自身の努力よりも、
　　従業員が成果を上げたという事実に対して達成感を得られるよう
　　になる。また、従業員がパートナーとしての意識を持ち、
　　より積極的に仕事に取り組むようになればもっと望ましい。
　　それは最終的に、組織、チーム、従業員がより大きな成功を収める
　　土台となるだろう。」

●リーダーシップを共有する

　複雑な業務であればあるほど、リーダー一人で、すべてを把握すること
　はむずかしくなるでしょう。

　そうなると、1人ひとりが考えて動くことが必要になります。

　リーダーシップを共有して、1人ひとりがリーダーとして行動する。

　そうできると、成功に近づきやすくなるのではないでしょうか。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　リーダーシップを共有する
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■　⇒　リーダーシップを共有していますか？
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2013年10月 8日 22:00 経営 | リーダーシップの共有が組織と人を強くする | コメント (0) | トラックバック

『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』ダニエル・ピンク(著)

　⇒『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』
　　　ダニエル・ピンク(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/10/hito3.html
　　

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■セールス

　『モチベーション3.0』などの著者、ダニエル・ピンク氏が、
　セールスについて書かれています。
　 http://www.bizpnet.com/book/2010/07/moti3.html

▼　ここに注目　▼

　「ドアから出て第一歩を踏み出す助けとなるのは、浮遊力を生み出す最初の
　　スキルである疑問文のセルフトークなのだ。
　　あなたにもできるだろうか？
　　それは、自分自身に問いかけてみる必要がある。」（p.118）

■わたしにもできるだろうか？

　営業、セールスにおいて、断られることへの恐怖とどう向き合うか、
　ということがあります。

　そのときに、「売ることができる」と断定的にセルフトークするよりも、
　「売ることができるだろうか？」と疑問文でセルフトークしたほうが、
　初めの一歩を踏み出しやすいということです。

　疑問文から始めて、確かめようとする。

　そのほうが、肯定的に言いながらも、疑っているよりも、行動に移しやすい
　ということだと思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　ピッチ、というどういう言葉で伝えると良いかということについて
　書かれています。

　６種類のピッチが紹介されています。

　伝えるときに、取り入れたいと思いました。

■人を動かす、新たな3原則

　これからの時代は、誰もが「セールスパーソン」で、売り込まないで売る
　ことが大切になってくる。

　ということで、本書では、人を動かすための、セールスの方法について
　書かれています。

　売らないセールスについて知りたい方が読まれると、参考になると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』藤冨雅則(著)
　 http://www.bizpnet.com/book/2011/05/eitalk.html
　

　　『あんな「お客(クソヤロー)」も神様なんすか?』菊原智明(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/09/anokya.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　これからの時代は、誰もが「セールスパーソン」で、売り込まないで
　　　　売ることが大切になってくる。
　　　　ということで、本書では、人を動かすための、セールスの方法に
　　　　ついて書かれています。
　　　　売らないセールスについて知りたい方が読まれると、
　　　　参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　売り込まないでセールスを成功させたい方。
　　　セールスパーソン。

　★『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』
　　　ダニエル・ピンク(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2013/10/hito3.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　わたしにもできるだろうか？と自分に問いかける
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◆　⇒　わたしにもできるだろうか？
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2013年10月 8日 20:59 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』ダニエル・ピンク(著) | コメント (0) | トラックバック