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2013年9月17日
商談を成功させる最初の質問
⇒ 商談を成功させる最初の質問
（「プレジデント」 2013.9.30 p.144～
http://www.bizpnet.com/zassi/13/09/pre0930.html ）
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■商談を成功させるには？
商談を成功させるために、最初に何を言うか。
なかなかむずかしいところではないでしょうか。
この「プレジデント」の記事では、最初の質問をどうするか？という
ことについて取り上げています。
■ストローク成功の法則
相手の話したいことを聞け。
「最初のストロークで、相手の欲しい球を投げられるか」、これでその後の
会話の進み方と、ビジネスの成功が決まってきます。」
●相手が話したいことを聞け
最初に何を質問するか。
これは、相手が話したいことを聞くと良いということです。
人は、話がしたい生き物だから、そして、話したくないことを聞いても
盛り上がらないからということだと思います。
■事前の情報収集
相手が話したいことを聞くために、事前の情報収集は欠かせない。
「相手のストライクゾーンをつかむには、事前に充分な情報収集をした
うえで、それらの情報をいかに論理的かつ科学的に分析するかに
かかってきます。」
●相手を知る
相手が話したいことを質問するには、相手を知ることが必要です。
そのために、事前に情報収集して、分析しておくと良いということです。
初対面ではどうすると良いのだろうと、疑問に思いました。
まずは、相手のことを知ることから始めると良いのでしょうね。
相手が話したいことを探す。
そういう感じで話していくと良いのではないでしょうか。
★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□ 相手の話したいことを聞け
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■ ⇒ 相手の話したいことを質問していますか？
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2013年9月17日 22:00 ビジネス | 商談を成功させる最初の質問 | コメント (0) | トラックバック
『ヤバい経営学: 世界のビジネスで行われている不都合な真実』
⇒『ヤバい経営学: 世界のビジネスで行われている不都合な真実』
フリーク・ヴァーミューレン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/09/yabakei.html
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■経営学
経営で言われていることは、本当なのか？
本書では、経営学や経営について言われていることで、
それが本当かどうか、ということについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「原因と結果は、ビジネスの世界ではわかりづらい問題だ。ある経営施策が
すぐに利益をもらしたら、それが良いものだと思い込みがちだ。しかし、
短期的な利益の存在が、長期的に良い結果を生むとは限らない。」
（p.185）
■トレードオフ
資源や時間は、有限です。
何かを行えば、何かができないということは、よくあることです。
短期的にうまくいくことを行ったことで、長期的にうまくいくためのことを
おろそかにしてしまうということはあり得るでしょう。
そうして、ビジネスを継続できなくなる。
こういうこともある。
そういう話だと思います。
▼取り入れたいと思ったこと
うまく行っていないときに、どうするか？
という話が考察されていました。
このあたりのことを取り入れて、実行していきたいと思います。
■ヤバい経営学
経営学や経営について言われていることで、
それが本当かどうか、ということについて書かれています。
常識とは少し違ったことを知ることができます。
経営について考えたい方が読まれると、参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング』
http://www.bizpnet.com/book/2013/07/kotoler8.html
『経営は何をすべきか』ゲイリー・ハメル(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/04/keinani.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
経営学や経営について言われていることで、
それが本当かどうか、ということについて書かれています。
常識とは少し違ったことを知ることができます。
経営について考えたい方が読まれると、参考になると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
経営について考えたい方。
経営者。
★『ヤバい経営学: 世界のビジネスで行われている不都合な真実』
フリーク・ヴァーミューレン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2013/09/yabakei.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 短期的な利益の存在が、長期的に良い結果を生むとは限らない
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◆ ⇒ 長期的な視点から考えていますか？
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2013年9月17日 20:59 【書評・感想】 経営 | 『ヤバい経営学: 世界のビジネスで行われている不都合な真実』 | コメント (0) | トラックバック