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2012年12月19日

『NOをYESにする力!』佐藤達郎(著)

　⇒『NOをYESにする力!』佐藤達郎(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/12/noyes.html

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■YESをもらう

　企画や営業、NOをYESにしてもらえると、企画が通ったり、商品が売れる
　ようになります。

　本書では、とくに、企画において、YESをもらう方法について書かれていま
　す。

▼　ここに注目　▼

　「相手の「得」を見つけ出す

　　これは、言葉を換えれば、相手がYESと言える理由が提示できれば、
　　企画も提案も通るということになります。」（p.86）

■相手の得は、相手によって異なる

　儲かりそう、上司にほめられそう、問題が起きなさそう、など、
　相手の得は、相手によって異なります。

　それらの得を提案できると良いということです。

●相手のことを調査、考える

　そう考えると、やはり調査や探ることが必要でしょう。

　相手が欲しいと思っていること、得になることは、何か？

　聞いてみたり、探してみる。

　そのあとで、提案することが必要になると思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　説明術の４つの力について書かれています。

　言語化力、細分化力、質問力、調整力。

　これらの４つの力の磨き方、身につけ方について書かれていました。

　４つの力を磨いて、YESをもらえるようにしたいと思いました。

■NOをYES！にする力

　企画を通すために、YESをもらう。

　そのための方法や、その力を身につけるための方法について書かれています。

　企画を通す力をつけたい方が読まれると、参考になる一冊です。

　読んでみてください。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『企画書を確実にお金に変える仕事術』温井和佳奈(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/11/kikaoka.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆（★4.3）

　　　　企画を通したい。そのときに、YESをもらえるようにするには、
　　　　どうしたら良いのでしょうか？
　　　　そのための方法や、その力を身につけるための方法について書かれて
　　　　います。
　　　　企画を通す力をつけたい方が読まれると、参考になる一冊です。
　　　　読んでみてください。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　YESをもらいたい方。
　　　ビジネスパーソン。

　★『NOをYESにする力!』佐藤達郎(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/12/noyes.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　相手の「得」を見つけ出す
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◆　⇒　相手の「得」を探していますか？
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2012年12月19日 20:59 【書評・感想文】　スキルアップ | 『NOをYESにする力!』佐藤達郎(著) | コメント (0) | トラックバック

結果を出す人の「やる気」の出し方

　⇒　結果を出す人の「やる気」の出し方
　　　（「THE21」　2013年1月号　p.15～
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/13/01/the2101.html ）

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■やる気

　やる気があるかないか。

　行動が変わってくると思います。

　この号の「THE21」の特集は、やる気です。

■ディズニー流モチベーションUP術

　１　働きがいを実感できる機会をつくる
　２　仕組みは現場に根づくまで時間をかける
　３　「人は経験で変わる、育つ」と信じる

　『９割がバイトでも最高のスタッフに育つディズニーの教え方』の著者、
　福島文二郎氏によると、こういう３つの点を考えると、
　モチベーションにつながりやすいということです。

●褒め合う仕組みがやる気の源泉に

　ディズニーでは、褒め合う仕組みがあるそうです。

　これが、やる気の源泉になっているとのこと。

　働きがいを実感できる機会をつくると良いということです。

●人を成長させることで、自分も成長する

　部下や後輩に教えることで、人を成長させると、自分も成長する。

　そう考えると、他人に教えることも変わってくるということです。

　また、人が育てば、自分もラクになるので、余裕もできて、
　さらに、成長につながるということです。

●自分と他人の相乗効果で

　仕組みや他人に褒められることなどで、お互いに成長していく。

　そういう中で、モチベーションになっていく。

　周りと自分の相乗効果で、モチベーションにつながる。

　プラスのサイクルを回せると、良いのだろうと思いました。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　周りと自分の相乗効果で、モチベーションにつなげていく
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■　⇒　周りと自分の相乗効果で、モチベーションにつなげていますか？
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2012年12月19日 12:00 スキルアップ | 結果を出す人の「やる気」の出し方 | コメント (0) | トラックバック