トップ営業マン:ビジネス書の書評・知識をチカラに

トップページ > セールス・営業 > トップ営業マン

■ビジネス書で得た、知識を活用できる力がつく！　

　このブログは、メルマガ「知識をチカラに！」のバックナンバーブログです。
　▼知識を活用できたら、という方は　→　「知識をチカラに！」

【メルマガ登録】　（無料）まぐまぐ殿堂入りメルマガ

ビジネスパーソン、起業家、経営者の方へ。ビジネス書で得た、知識を活かす力がつく！毎回「１つの有益な情報」と「１冊の価値あるビジネス書」を紹介するビジネスメルマガ。

▼前の記事：« 『利益を生み出す逆転発想』川合善大(著)
■トップページ：ビジネス書評・ビジネス誌・メルマガブログ：「知識をチカラに！」
▼次の記事：『ホワイトスペース戦略　ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ』マーク・ジョンソン(著) »

トップ営業マン

　⇒　トップ営業マン
　　　（「DEEP PEOPLE」　2011年6月27日放送分
　　　 http://www.nhk.or.jp/deeppeople/log/case0627/index.html ）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■この回の「DEEP PEOPLE」は、トップ営業マン3人の方が出演されていました。

　停滞している日本経済において、売っている営業マンは、どんな営業を
　しているのか？

　どんなことを心がけているのか？

　興味深い内容で、様々なことが紹介されていました。

　印象に残ったことを紹介します。

■プレゼンでは顧客に夢を語らせる

　セールスパーソンが、商品のメリットや購入したあとに得られることなどを
　語るのは、当たり前でしょう。

　それだけではなく、プレゼンにおいて、お客様がどんなことを夢見ているの
　か、それを語ってもらうということです。

●夢を語ってもらうことで、相手が求めていることもわかりますし、
　プレゼンに巻き込むこともできるでしょう。

　こちらから、できることを伝えるのは、お客様に語ってもらってからでも
　良いと思います。

　相手に話してもらえれば、相手のことを知ることにもつながります。

■モノを売らずに自分を売る

　これは、よく言われることです。

　それでも、やはり、モノではなくて、自分を売る、信用してもらうという
　ことが、まずは大切ということです。

●信用してもらう。

　まずは、ここからなのだと思います。

　他にも、様々な心がけやコツなどを言われていました。

　トップ営業マンだから、すごいテクニックが出てきたかというと、
　そういうわけではなく、言われてみれば、当たり前、どこかで聞いたことが
　あることだったように思います。

　もし、それらが秘訣だとしたら、当たり前をきちんとできる、
　ということが、秘訣なのかもしれません。

　そして、普通のことだからと言って、簡単にできるわけではありません。

　言われてみれば、当たり前ができるということが、スゴさなのではない
　でしょうか。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
□　　　　プレゼンでは顧客に夢を語ってもらう
□　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
■　⇒　当たり前プラスアルファをできるようにしていますか？
■
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＞＞2010年下半期　おすすめビジネス書　←おすすめのビジネス書です。

＞＞情報を速く読みたい方は、簡単速読術

Follow @kobabiz