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2014年9月10日

敗軍の法則

　⇒　敗軍の法則
　　　（「日経ビジネス」　2014.09.08）

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■敗軍の法則

　この号の「日経ビジネス」の特集は、日経ビジネスで人気のコラム
　「敗軍の将、兵を語る」から、５つの敗軍の法則について
　紹介されています。

■敗軍の５つの法則

　暴走
　執着
　隠蔽
　忘却
　慢心

●慢心

　５つの法則が紹介されています。

　こういった共通点が見出だせるということです。

　どれも人間であれば、行ってしまいそうなことです。

　なかでも、慢心というのは油断などから簡単になってしまうのでは
　ないでしょうか。

　過度な楽観主義や当事者意識の欠如が、慢心につながるということです。

●風通しを良くすることが重要

　こういったことを防ぐには、会社の風通しを良くすることが重要
　ということです。

　慢心を防ぐことができれば、他の４つも比較的防げるような気もします。

　謙虚に外部に開く。

　監査や社外役員など第三の目を取り入れることが重要とのことです。

　現実をしっかり見ることを心がけて、慢心を防ぐ仕組みを作ると
　良いのでしょう。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　風通しを良くすることが重要
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■　⇒　慢心していませんか？
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2014年9月10日 22:00 経営 | 敗軍の法則 | コメント (0) | トラックバック

『CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる』

　⇒『CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる』
　　　J.C.カールソン
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/09/ciachou.html
　　

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■元CIA諜報員

　元CIA諜報員のJ.C.カールソン氏が、人から情報を引き出すテクニック
　などについて書かれています。

　ビジネスに応用できることを紹介されています。

▼　ここに注目　▼

　「相手にどんな弱みがあるかよくわかっていれば、断りたくても断れない
　　申し出をすることは可能だろう。たとえば、断ってしまうにはあまりに
　　魅力的な条件を加えておくのも、ひとつの方法だ。」（p.280）

■断りたくても断れない申し出

　魅力的な申し出をする。これができると、相手を動かしやすくなります。

　だから、こういう提案ができると良いですよね。

●魅力的な提案

　これは、マーケティングやモノを売るということでも
　同様でしょう。

　魅力がないと、やはり動こうとは思えないでしょう。

　断るにはもったいないような魅力的な提案があると良いですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　外部に味方を増やす。ということが書かれていました。

　内部はもちろんですが、外部にもということでしょう。

　敵味方がなくなっていくと良いのでしょうね。

■CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる

　元CIA諜報員が情報を引き出すために駆使するテクニック。

　これをビジネスに応用する方法が書かれています。

　心理的な話が主に書かれています。

　ビジネスで人間関係や交渉事などで、応用できるテクニックを知りたい方が
　読まれると、参考になると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『影響力の武器[第二版]』ロバート・B・チャルディーニ(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2007/09/eikyou.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　元CIA諜報員が情報を引き出すために駆使するテクニック。
　　　　これをビジネスに応用する方法が書かれています。
　　　　心理的な話が主に書かれています。
　　　　ビジネスで人間関係や交渉事などで、応用できるテクニックを
　　　　知りたい方が読まれると、参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　CIAのテクニックをビジネスに応用したい方。
　　　ビジネスパーソン。

　★『CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる』
　　　J.C.カールソン
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/09/ciachou.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　魅力的な申し出をする
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◆　⇒　魅力的な申し出をしていますか？
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2014年9月10日 20:59 スキルアップ | 『CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる』 | コメント (0) | トラックバック