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2014年9月 8日

売れる営業はお客と何を話しているのか

　⇒　売れる営業はお客と何を話しているのか
　　　（「THE21」　2014年9月号
　　　 http://www.bizpnet.com/zassi/14/09/the2109.html ）

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■売れる営業はお客と何を話しているのか

　売れる営業がお客様と何を話しているのか。

　ここがわかってできるようになると違ってきますよね。

　営業の方が意識していること、押さえていることが紹介されています。

■YES、NOで答えられる話題から始める

　１　お客様の求める情報につながる世間話をする
　２　最初はYES、NOで答えられる質問をする
　３　相手のペースに合わせて話をする

●求める情報を

　住友林業の大坂文宏氏は、こんなことを意識して営業で話をしている
　ということです。

　やはりお客様が求める情報を伝えるというのは大切ですね。

　知らないことを知りたいというところがあるでしょうから。

　情報を得て、選択する。

　こういう流れがあると思うので、求める情報、必要な情報を伝える
　というのは、ポイントになるでしょう。

●売れるセールスパーソンは工夫している

　他にもセールスパーソンが意識していることが紹介されています。

　なるほどと思うことが多かったです。

　売れる営業の方は、工夫されているということがわかります。

　営業の方が読まれると、参考になると思います。

　読んでみてください。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　求める情報を提供する
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■　⇒　求める情報を提供していますか？
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2014年9月 8日 22:00 セールス・営業 | 売れる営業はお客と何を話しているのか | コメント (0) | トラックバック

『古代から現代まで2時間で学ぶ 戦略の教室』鈴木博毅

　⇒『古代から現代まで2時間で学ぶ 戦略の教室』鈴木博毅
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/09/senkyou.html
　　

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■古代から現代までの戦略

　古代から現代までの3000年の歴史の中からの戦略を30個まとめている本です。

　戦略について、一冊で理解したいという方に便利な一冊です。

▼　ここに注目　▼

　「状況こそが、常に最善手を決める」（p.38）

■戦略、戦術は状況に合ってこそ

　時代や状況に戦略が合ってこそ、成功する可能性が高まるという
　ことです。

　先に戦略ありきではないということがわかります。

　状況を把握した上で、戦略を選ぶ必要があるわけです。

　状況把握ができてこそ、戦略が生きてくる。

　そういうことですね。

▼取り入れたいと思ったこと

　いろいろな戦略が紹介されています。

　これらを状況に合わせて使えるようになると、成功しやすくなる
　と思いました。

　状況を考えて、戦略を使いたいものです。

■戦略の教室

　代表的な戦略が30個まとめられています。

　一冊で学ぶには短時間で学ぶことができるので良いですね。

　戦略を短時間で知りたい方が読まれると、参考になると思います。

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　▼　あわせて読みたい　▼

　　『「戦略」大全』マックス・マキューン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/07/sentai.html
　　

　　『経営戦略全史』三谷宏治(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/06/senzensi.html
　　

　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　代表的な戦略が30個わかりやすくまとめられています。
　　　　一冊で学ぶには短時間で学ぶことができるので良いですね。
　　　　戦略を短時間で知りたい方が読まれると、参考になると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　戦略を学びたい方。
　　　経営者。

　★『古代から現代まで2時間で学ぶ 戦略の教室』鈴木博毅
　　 http://www.bizpnet.com/book/2014/09/senkyou.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　状況こそが、常に最善手を決める
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◆　⇒　状況を把握していますか？
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2014年9月 8日 20:59 経営 | 『古代から現代まで2時間で学ぶ 戦略の教室』鈴木博毅 | コメント (0) | トラックバック