商品は夢を与えなければならない:ビジネス書の書評・知識をチカラに

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商品は夢を与えなければならない

　⇒　商品は"夢"を与えなければならない
　　　（「Business Media 誠」の記事より
　　　 http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1210/30/news012.html ）

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■商品が与えるもの

　何かを買うときに、人がどうやって購入に至るのか？

　商品を購入することで、何かを得られると考えて、購入するはずです。

　それは、「夢」のようなものなのかもしれません。

■理想を実現してくれると夢見る

　「人は、商品が実現してくれるかもしれない「理想」（to be）を夢見て
　　購入するのであり、「現実」（as is）を提示されてもワクワクできない
　　ものです。」

●現実ではなくワクワクを購入する

　人が商品を購入するときは、現実ではなく、ワクワクを購入するということ
　を、この記事では、２つの例で紹介してます。

　セサミンと、マネキンです。

　現実を提示しても、買いたい気にはならないということです。

●期待を裏切らないように

　たしかに、夢やワクワクを購入するということはあると思います。

　ただ、期待させておいて、それが実現できないということになると、
　期待を裏切るということになってしまいます。

　「夢」が実現できる商品であれば、期待をしてもらえるようにすると
　良いと思います。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　人は、商品で「夢」を買う（こともある）
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■　⇒　あなたの商品は、「夢」を売っていますか？
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