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2012年3月12日
『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
⇒『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/03/shuukau.html
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■「買い物」をどうデザインするか？
意識的に、買い物をしている、という人は、あまり多くはないのかも
しれません。
本書では、「習慣的に買う」ということをしてもらうために、
どうしたら良いかということについて書かれています。
▼ ここに注目 ▼
「私たちの行動の大半は習慣脳に支配されている。買い物でいえば、
なぜ買ったのか自分でもわからない、というのが本当のところなのだ。
それなのにみな、自分の意思で買ったと信じて疑わない。だから、買った
理由を尋ねられると、もっともらしい理由を作りあげる。」（p.39）
■習慣脳と判断脳
何かを行う際に、習慣で行なっていることと、理性で判断して行なっている
ことがあります。
人がそれらを行う際には、それぞれ脳の違った部分を利用して、
行なっているようです。
そして、買い物の多くも、習慣によって、行われている部分が大きいという
ことです。
●では、そういった習慣で買うようにしてもらうには、どうしたら良いのか？
逆に、習慣で購入していると思われるライバル商品から、
自社に乗り換えてもらうには、どうしたら良いのか？
ということに興味がある方が読まれると、参考になることが見つかると
思います。
▼取り入れたいと思ったこと
習慣で買ってもらうようにするには、どうしたら良いのか？
乗り換えてもらうには、どうしたら良いのか？
このあたりが参考になりました。
今後、実行したいと思います。
■「習慣で買う」のつくり方
習慣で買ってもらうようにするには、どうしたら良いのか？
ということについて書かれています。
習慣にしてもらう、乗り換えてもらう、そのための方法に興味がある
マーケティング担当者の方などが読まれると、参考になると思います。
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▼ あわせて読みたい ▼
『お客さまの「特別」になる方法 「リレーションシップ・キャピタル」
の時代』小阪裕司(著)
http://www.bizpnet.com/book/2010/12/okyatoku.html
▼ おすすめ度 ▼
★★★★☆
習慣で買ってもらうようにするための考え方などについて
書かれています。
習慣で買い物をしてもらうためにどうしたら良いのか？ということに
興味があるマーケティング担当者の方などが読まれると、
参考になることが見つかると思います。
▼ おすすめしたい方 ▼
マーケティング担当者。
経営者。
★『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
http://www.bizpnet.com/book/2012/03/shuukau.html
★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇ 私たちの行動の大半は習慣脳に支配されている
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◆ ⇒ どうやって自社商品に乗り換えてもらいますか？
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2012年3月12日 19:59 【書評・感想文】 マーケティング | 『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著) | コメント (0) | トラックバック