『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著):ビジネス書の書評・知識をチカラに

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『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)

　⇒『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/03/shuukau.html

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■「買い物」をどうデザインするか？

　意識的に、買い物をしている、という人は、あまり多くはないのかも
　しれません。

　本書では、「習慣的に買う」ということをしてもらうために、
　どうしたら良いかということについて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「私たちの行動の大半は習慣脳に支配されている。買い物でいえば、
　　なぜ買ったのか自分でもわからない、というのが本当のところなのだ。
　　それなのにみな、自分の意思で買ったと信じて疑わない。だから、買った
　　理由を尋ねられると、もっともらしい理由を作りあげる。」（p.39）

■習慣脳と判断脳

　何かを行う際に、習慣で行なっていることと、理性で判断して行なっている
　ことがあります。

　人がそれらを行う際には、それぞれ脳の違った部分を利用して、
　行なっているようです。

　そして、買い物の多くも、習慣によって、行われている部分が大きいという
　ことです。

●では、そういった習慣で買うようにしてもらうには、どうしたら良いのか？

　逆に、習慣で購入していると思われるライバル商品から、
　自社に乗り換えてもらうには、どうしたら良いのか？

　ということに興味がある方が読まれると、参考になることが見つかると
　思います。

▼取り入れたいと思ったこと

　習慣で買ってもらうようにするには、どうしたら良いのか？

　乗り換えてもらうには、どうしたら良いのか？

　このあたりが参考になりました。

　今後、実行したいと思います。

■「習慣で買う」のつくり方

　習慣で買ってもらうようにするには、どうしたら良いのか？

　ということについて書かれています。

　習慣にしてもらう、乗り換えてもらう、そのための方法に興味がある
　マーケティング担当者の方などが読まれると、参考になると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　習慣で買ってもらうようにするための考え方などについて
　　　　書かれています。
　　　　習慣で買い物をしてもらうためにどうしたら良いのか？ということに
　　　　興味があるマーケティング担当者の方などが読まれると、
　　　　参考になることが見つかると思います。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　マーケティング担当者。
　　　経営者。

　★『「習慣で買う」のつくり方』ニール・マーティン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2012/03/shuukau.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　私たちの行動の大半は習慣脳に支配されている
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◆　⇒　どうやって自社商品に乗り換えてもらいますか？
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