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2011年5月12日

『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』藤冨雅則(著)

　⇒『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』
　　　藤冨雅則(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/05/eitalk.html

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■営業は、押し売りのイメージがあるからでしょうか。

　ムリやウソが必要なような気がします。

　本書では、そんなムリをせずに、ウソもつかないで、売るための営業の
　方法やトークについて書かれています。

▼　ここに注目　▼

　「商談は、米の炊き方と似ている。」

　「はじめの挨拶では、自社の自慢話にならないように気をつけながら、
　　ちょろちょろと切り出し、中盤にかけてヒアリングを商品説明と噛み合わ
　　せながら、パッパッと興味を引き出していく。
　　　イイ感じになってきたら、トークは引き気味にして、クロージングを
　　仕掛け、後は契約書に捺印が押されるまで、押し黙っていなくては
　　ならない。」（p.35）

■はじめから押さない

　買う側の心理として、押されると、逃げたくなる、というのがあります。

　ですから、はじめは、相手が興味を示しそうなことを、少しずつ切り出して
　いく。

　そして、興味があることがわかったら、メリットなどを伝えていく。

　あとは、乗ってきたら、相手が購入を決められるように、控え気味にして
　いく。

●ご飯の炊き方も、お米に合わせて行うものです。

　商談も、相手に合わせて行う。

　それが、ご飯の炊き方と商談が似ているというわけです。

▼取り入れたいと思ったこと

　ムリをしない、ということを取り入れたいと思います。

　そのためのトークなどを、自分なりに実践していくと、
　自然にセールストークをできるようになっていくそうに思いました。

■ムリをせずに、ウソもつかないで、売るための営業の方法やトークについて
　書かれています。

　「営業」があまり好きではないセールスパーソンの方が読まれると、
　参考になると思います。

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　▼　おすすめ度　▼

　　　★★★★☆

　　　　ムリをせずに、ウソもつかないで、売るための営業の方法やトークに
　　　　ついて書かれています。
　　　　わかりやすく書かれているので、実践する際にも、実践しやすいと
　　　　思います。
　　　　ムリをしないで、営業をしたいセールスパーソンの方が読まれると、
　　　　参考になるはずです。

　▼　おすすめしたい方　▼

　　　ムリせず、ウソをつかないで営業をしたい方。
　　　セールスパーソン。

　▼　あわせて読みたい　▼

　　『トップ営業マンの「話がとぎれたときの質問法」』菊原智明(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2010/11/hanasitu.html
　　

　　『なぜあの人からつい「買ってしまう」のか』
　　　ケビン･ホーガン(著)ジェームス・スピークマン(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/02/nazekat.html
　　

　★『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』
　　　藤冨雅則(著)
　　 http://www.bizpnet.com/book/2011/05/eitalk.html
　　

★【今日の「本をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◇　　　　商談は、米の炊き方と似ている
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◆　⇒　あなたの商談のコツは？
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2011年5月12日 21:30 【書評・感想文】　セールス・営業 | 『ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」』藤冨雅則(著) | コメント (0) | トラックバック

電力危機に勝つ

　⇒　電力危機に勝つ
　　　（「日経ビジネス」　2011.5.9　p.44～）

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■電力不足の夏

　今年の夏、東電管内の電力不足が予想されています。

　この「日経ビジネス」の記事では、電力危機に対して、企業や家庭ができる
　ことなどについて取り上げています。

■「15％削る」10商品

　１　節電相談サービス
　２　LED電球
　３　充電池
　４　扇風機
　５　住宅用太陽光発電システム
　６　家庭用蓄電池
　７　家庭用発電機
　８　冷蔵庫用カーテン
　９　メーター付き電源タップ
　10　パソコン節電ソフト

●家庭の節電のための商品

　こんな商品が紹介されていました。

　扇風機などが売れているそうです。

●家庭でも、15％の節電を、政府が促しています。

　こういった商品などを活用して、節電をしたいものです。

　ビックカメラでは、節電相談カウンターを設置して、好評とのこと。

　相談したい方は、こういうサービスも利用してみると良さそうです。

★【今日の「知識をチカラに！」】━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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□　　　　節電のために、情報と道具を活用する
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■　⇒　あなたの節電の工夫は？
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2011年5月12日 11:20 経済 | 電力危機に勝つ | コメント (0) | トラックバック